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Desde hace unos días hay una nueva certificación que puedes obtener de Google en su Programa para Partners, su nombre: Venta de Publicidad Digital

Este examen abarca conceptos básicos relacionados con la publicidad online y las habilidades de venta. En él se evalúa la eficacia de los representantes de ventas a la hora de vender soluciones digitales de Google a empresas.

Venta de Publicidad Digital: Instrucciones para el examen y guía de estudio

Te damos la bienvenida a la guía de estudio del examen sobre ventas digitales. El objetivo de este examen es, por un lado, evaluar la eficacia de los representantes de ventas de los partners de canal a la hora de vender soluciones digitales de Google y, por otro lado, conseguir que aumente dicha eficacia.

¿Qué incluye esta guía de estudio?

Esta guía de estudio está dirigida a aquellas personas que quieran presentarse al examen sobre ventas digitales. Incluye información sobre los aspectos básicos de la publicidad online y Google AdWords, así como las habilidades de ventas y asesoramiento del programa de asesores de confianza de medios digitales de Google. Si quieres tener más posibilidades de aprobar el examen a la primera, te recomendamos que leas atentamente el contenido de esta guía. Reserva de 6 a 8 horas para prepararte para este examen. Después, sigue las instrucciones del final de la guía para presentarte.

Para conseguir el certificado*, deberás aprobar el examen sobre ventas digitales.

Información sobre el examen sobre Venta, puedes acceder a Google Partners Aquí: https://www.google.com/partners

  • Tiempo: Dispondrás de 90 minutos para hacer el examen
  • Número de preguntas: 56
  • Nota mínima para aprobar: Necesitarás una puntuación
    del 80% como mínimo
  • Periodo para volver a presentarte: Si no apruebas el examen,
    podrás volver a realizarlo pasados 7 días

Asesor de confianza de medios digitales

Habilidades de venta centradas en el cliente

Ahora que tienes una idea más clara de qué son las soluciones de publicidad online… ¿crees que tienes lo que hay que tener para convertirte en un asesor de confianza de medios digitales? Entabla relaciones mucho más prósperas y duraderas con tus clientes. Aprende a concertar citas mucho más prometedoras, a convertir una simple conversación en una venta a gran escala, a hacer frente a las objeciones y mucho más.

Paso 1

Descarga y consulta estos consejos rápidos: Guía sobre
habilidades de venta en el idioma que quieras.

Descarga Aquí: Asesor de confianza de medios digitales

Paso 2

Ve esta serie de 13 vídeos del programa de asesores de
confianza de medios digitales de Google. Puedes activar
los subtítulos en tu idioma.

En los vídeos se habla de los siguientes temas:

• Parte 1: Planificación

– Búsqueda de clientes (opcional)
– Networking (opcional)
– Preparación

• Parte 2: Apertura

– Dar un buen “discurso de ascensor”
– Dar comienzo a las reuniones
– Posicionamiento y reposicionamiento

• Parte 3: Identificación

– Obtener información con las preguntas correctas

• Parte 4: Recomendación

– Más que comunicación
– Entregar una solución personalizada

• Parte 5: Cierre

– Hacer frente a las objeciones
– Cerrar un trato y establecer los siguientes pasos que se
deberán seguir
– Generar referencias (opcional)

Presentarse al examen sobre ventas digitales

Presentarse al examen sobre ventas digitales y conseguir el certificado

¿Ya has terminado de leer la guía de estudio? ¡Estupendo! Ha llegado la hora de poner a prueba tus conocimientos. En cuanto apruebes el examen sobre ventas digitales, te enviaremos un certificado personalizado que podrás imprimir (aunque solo es para uso interno*).

Para acceder a Ventas digitales, sigue estos pasos:

  1. Inicia sesión en tu cuenta de Partners. Ve a la página “Mi perfil” para comprobar que estás afiliado a tu empresa y, debajo del campo “AFILIACIÓN DE LA EMPRESA”, verifica que aparece el nombre de tu empresa. Si no la ves, escribe su nombre para que aparezca en el menú desplegable de empresas. Luego, haz clic en “Afiliar”.
  2. Haz clic en Certificaciones y luego en Ventas digitales.
  3. Haz clic en Realizar examen para presentarte. Tras aprobar un examen, su estado podría tardar unas 48 horas en actualizarse en la página correspondiente.

 

*En cuanto apruebes el examen, ve a “Mi perfil” (en la sección “Visión general”)
en tu cuenta de Google Partners para acceder a un certificado personalizado
(que puedes imprimir).
*Puedes usar el certificado dentro de tu empresa (por ejemplo, puedes colgarlo
en la pared o colocarlo encima de tu escritorio y contarle a tus compañeros de
trabajo que lo has conseguido). No es obligatorio aprobar el examen sobre ventas
digitales para conseguir la certificación en Google Partners, por lo que no se
tendrá en cuenta en tu estado de partner de Google.

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