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¿Qué es SEM?

SEM (Search Engine Marketing) es el proceso de ganar tráfico hacia el sitio web mediante la compra de anuncios en los motores de búsqueda.

Sinónimos y acrónimos SEM relacionados

“Search Engine Marketing” fue una vez ha sido utilizado como un término paraguas para abarcar tanto SEO (optimización de motores de búsqueda) y las actividades de búsqueda de pago. Con el tiempo, la industria ha adoptado el acrónimo SEM para referirse únicamente a la búsqueda pagada.

En la tierra del Search Engine, generalmente utilizamos SEM y / o “búsqueda pagada” para referir a los listados pagados, con el término más amplio de la comercialización de la búsqueda utilizado para abarcar SEO y SEM. A continuación tienes algunos de los términos más comunes también utilizados para referirse a las actividades SEM:

  • Anuncios de búsqueda pagados
  • Publicidad de búsqueda pagada
  • PPC (pago por clic) *
  • PPC (pago por llamada): algunos anuncios, en particular los que se ofrecen a los usuarios de búsquedas móviles, pueden cargarse por el número de clics que resultaron en una llamada directa desde un smartphone.
  • CPC (costo por clic) *
  • CPM (coste por mil impresiones) *
    La mayoría de los anuncios de búsqueda se venden en una base de CPC / PPC, pero algunas opciones de publicidad también se pueden vender en una base de CPM.

SEM para principiantes

Google AdWords es por muchos motivos la plataforma de búsqueda de pago más popular utilizada por los vendedores de búsqueda, seguido por Bing Ads, que también sirve una parte significativa de los anuncios en Yahoo.

Más allá de eso, hay una serie de “plataformas PPC de segundo nivel”, así como opciones de publicidad PPC en las principales redes sociales.

Además de cubrir las tendencias de búsqueda general pagada, puedes encontrar las noticias más recientes acerca de SEM y consejos útiles para empezar a usar los anuncios de PPC en las principales plataformas de marketing de búsqueda a continuación:

Cada plataforma ofrece sus propias guías de introducción y tutoriales útiles. Otro recurso para principiantes es Google’s Insider’s Guide To AdWords (PDF en inglés). Dado que la guía se actualizó por última vez en 2008, la interfaz de usuario de Google AdWords (interfaz de usuario) ha cambiado, junto con varias características, pero la guía puede ofrecer una introducción útil.

En 2014, Google AdWords publicó un nuevo video sobre cómo funcionan las subastas de AdWords PPC: (Es en inglés, activa los subtítulos en castellano disponibles)

¿Cómo funciona la Publicidad en Google Adwords?

En el Marketing en general existen incertidumbres que en el Marketing online no tendrás. Una de las ventajas que tenemos al hacer publicidad en internet es que todo se puede medir de manera eficaz y flexible.

Obtienes información de como va tu Publicidad 24 horas al día y en tiempo real. La Publicidad en Google puedes detenerla, iniciarla, pausarla o probarla sin coste alguno, algo que con la publicidad tradicional no tienes posibilidad.

Además, Google Adwords funciona de manera trasparente y muy efectiva.

Creamos un Anuncio.

Redactamos un anuncio para ti con los productos y servicios que ofreces, elegimos los términos de búsqueda (keywords) que son relevantes para tu negocio, establecemos un presupuesto diario ajustado a lo que queremos obtener y ya estarás listo para conseguir más clientes.

Conseguir más clientes.

Tu anuncio aparecerá en el momento adecuado. Por ejemplo, si tienes una cafetería y uno de tus términos de búsqueda configurados en tu anuncio es “Café recién hecho”, tu anuncio lo verán los usuarios cuando busquen “donde tomar un café recién hecho en Almería”.

Tu solo pagas si el usuario hace clic en el anuncio o en el botón de llamada!

¿Qué ventajas tiene la Publicidad en Buscadores con respecto a la publicidad tradicional?

La publicidad tradicional, es decir, un anuncio en un periódico, repartir folletos por la calle, un anuncio en la televisión o radio funciona. No seré yo quien afirme lo contrário.

Entonces, ¿por qué deberías tener en cuenta la publicidad en Internet para tu empresa?

Es indudable que las nuevas tecnologías han transformado la manera en la que recibimos información. La publicidad ahora puede llegar a un usuario a través de cualquier dispositivo, ya no solo cuando está de manera estática frente a la pantalla del televisor o cuando escucha música en la radio o finalmente cuando recibe un folleto por la calle o lee un periódico.

La principal ventaja de la publicidad en internet es el contexto en el que se recibe. ¿Qué quiere decir esto? Lo voy a tratar de explicar.

No es lo mismo recibir un anuncio de flores, mientras ves la televisión en casa con tu pareja, que recibir un anuncio de flores mientras buscas una floristería cerca de donde estás. Estás recibiendo el anuncio en el momento Justo y en el lugar adecuado.

Otra de las ventajas de la publicidad en Google Adwords o en Bing es la flexibilidad y agilidad. ¿Esto que es? te preguntarás… te respondo.

A tu publicidad en un buscador como google se le hace un seguimiento 24 horas al día y en tiempo real, te pongo un ejemplo de la utilidad de esta flexibilidad…

Conoces la publicidad que se pone en los Autobuses, es una publicidad estática y se suele contratar por semanas, meses o años. Si tu anuncio en un autobús en concreto no lo ve nadie, o lo ve muy poca gente, tu única opción es dejar pasar el mes o la semana y no renovar la publicidad. Es muy posible además que tu publicidad fracase o tenga éxito y tu sensación sea la que determine si realizarás la inversión en renovarla o no.

Pues bien, qué me dirías si esta publicidad en un autobús pudiera ser medida como la que realizamos en google y en las primeras 24 horas pudiera decirte:

  • Cuantas personas han visto el anuncio.
  • A Cuantas personas les ha interesado y lo han leido entero.
  • Cuantas personas han dado el paso de ponerse en contacto contigo a través de este anuncio.
  • A que hora se pusieron en contacto
  • Cuantas veces han leido el anuncio para tomar la decisión de contactar contigo.
  • Cuantas de las personas que han leido el artículo al final te han comprado algo.
  • Cuantas personas, de las que han decidido contactar, al final no te compraron nada y se fueron en el último paso.
  • Cuanto te ha costado que una persona te contacte.
  • Cuanto te ha costado que una persona te compre un artículo.
  • Y podría seguir así un buen rato…

Esto, que al final es disponer de información útil sobre tu inversión, no hace más que dirigir tu inversión donde es más rentable para tu negocio.

Otra ventaja de la publicidad en internet, con Adwords por ejemplo, es que no necesitas grandes inversiones para llegar a un público masivo.

¿Qué puedes esperar de una pequeña inversión en Google Adwords?

Si necesitas llegar a más clientes en una ciudad pequeña, en una ciudad grande, un mercado nacional o internacional, los principios son los mismos.

La pregunta que surge en la mayoría de los casos cuando un cliente quiere hacer publicidad en internet y me llama es ¿Cuánto debería invertir en publicidad en internet para obtener buenos resultados?

Mi primera respuesta siempre es la misma, depende, y siempre bien seguida de una serie de preguntas.

El objetivo de cualquier tipo de publicidad es vender, una idea, un producto, un servicio… vender en su acepción más ámplia.

Por lo tanto, ahí van mis preguntas iniciales:

  • ¿Qué precio medio tiene el servicio o producto que quieres vender?
  • ¿Qué beneficio medio que obtienes de cada venta?
  • A veces olvidamos que el objetivo principal es vender, pero es de vital importancia que sea rentable para tu negocio.

Voy a poner un ejemplo práctico y real en Adwords.

María tiene una tienda de zapatos que compra en diferentes lugares a un precio muy interesante y decidió que como su precio era muy competitivo iba a empezar a comercializarlos en internet en su propia tienda online. Su tienda de zapatos está en el centro de Almería por lo que su objetivo también es que más gente la conozca y vaya a su tienda a comprar los mismo zapatos que puede comprar en su tienda online.

Respondió a mis dos primeras preguntas (las que os indiqué más arriba) fácilmente por el tipo de producto y porque es una máquina gestionando su negocio (no es habitual responder tan rápido y con tanta seguridad).

En definitiva, su rentabilidad es muy buena en su Tienda física, en una tienda online en un análisis previo debería ir por el mismo camino.

El precio medio de su producto (zapatos) es 30€ y su beneficio medio ronda el 40% (esto es 12€ de cada unidad).

Con estos números y teniendo en cuenta que la inversión inicial supone un coste de configuración de los anuncios, grupos de anuncios, campañas, presupuesto y la propia cuenta de Adwords, le recomendé una inversión inicial de 250€ mensuales y un CPA objetivo no superior al 5% del beneficio medio de cada venta, es decir, 0,60€.

El primer problema que me encuentro con este tipo de clientes es que no tienen histórico de Adwords y si lo tienen, no suele ser muy bueno por lo que Adwords no puede optimizar por ti el CPA objetivo hasta que no hayas hecho unas cuantas ventas, por lo que entran en juego los bonos gratuitos de Google Adwords para que pruebes la herramienta.

Una vez que consigues más de 15 conversiones Adwords empieza a buscar por ti clientes que tienen altas probabilidades de hacer una compra, (¿A qué mola?)

En definitiva, María tenía que vender 20 unidades (600€) para recuperar su inversión de 250€ en Google Adwords.

Es más difícil de lo que parece, pero María consiguió su objetivo y hoy en día vende varias veces esta cantidad al mes en Zapatos, con una estrategia combinada de eMail Marketing, publicidad en Adwords y Bing, marketing offline en su tienda y Marketing en Redes Sociales.

Cupón para Adwords – Código Promocional

Un cupón de Google Adwords te permite probar la herramienta de atracción de clientes a tu web con una inversión muy pequeña, 25€ y Google te dará 75€ para que inviertas en tus campañas. Los Cupones de Adwords son diferentes para cada país, si tu campaña está orientada a un país determinado debes usar un cupón que esté hecho para tu País y Moneda. Aquí vas a encontrar cupones de 75€ de Google Adwords para que pruebes tu mismo cómo funciona el PPC pero si necesitas ayuda con la configuración o el desarrollo de tus campañas, puedo ayudarte. Puedo llevar tus campañas de Adwords desde 50€ Mes, sin gasto mínimo, sin permanencia.

01 de Noviembre 2017 – Cupones Adwords

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ARE3TFH3DHQGNJ – $900 para MEXICO

33CTCWLXKDC7HU – $50 para VENEZUELA

02 de Octubre 2017 – Cupón Adwords para España – 75€

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10 de Septiembre 2017 – Cupón Adwords para España de 75 Euros

DCNHT4DRL4RF4D

5 de Septiembre 2017 – cupon Adwods para España

CCJXXCY6DKPXJ3

4 de Septiembre 2017 – cupon Adwods para Mexico

AJG3AV9EH3DER7

22 de Agosto de 2017 – Cupones Adwords para España y USA

Cupones Adwords para USA – 100$

6WGMV7HEEHQ37A
7WXNCCT6ELN74J

Cupones Adwords para España – 75€

4HGP37L3VKYPV6
7VRLX4K949EXRG

9 de Agosto de 2017 – Cupones Adwords para Estados unidos

6WGMV7HEEHQ37A – Estados Unidos – Español – 100$
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7 de Agosto de 2017 – Cupones Adwords para Estados unidos

7WRRGF6QLJKJTF – Estados Unidos – Español – 100$

6 de Agosto de 2017 – Cupones Adwords España

99T4JP7LKWQ4WV

3 de Agosto de 2017

Tu código promocional: 3HCDR4JQRNK7A7

27 de Julio de 2017:

Tu código promocional: 9HMWK9JPQXTLUF

30 de Julio de 2017:

Tu código promocional: 9Q4KL3DEMHGUYL

Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 22 de Julio de 2017

Tu código promocional: 9HMWK9JPQXTLUF

Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 20 de Julio de 2017

Tu código promocional: 3HCDR4JQRNK7A7

Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 16 de Julio de 2017

Tu código promocional: 4P9XRLPXE3LKXX Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 10 de Julio de 2017 CLLGPKVNA9LUKH Mañana mas!!

Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 5 de Julio de 2017

Cupón 1 4G9KN4JQCFGFAL Cupón 2 9M4H63VYQLPFAJ Cupón 3 9EXRCCT9GNDHDR Cupón 4 AXRM6YAUCC4YEJ Cupón 5 4RCP3FRHRUU79D

Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 27 de Junio de 2017

Cupón 1 DF3V9T3UMK9HGW Cupón 2 DCHDQYY3VCWFJ4 Cupón 3 9T33R94HLDR3K9

Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 23 de Junio de 2017

Cupón 1 C7VUT-U9HCY-DMD7 Cupón 2 9QT6AC9AEDELG4 Cupón 3 44GVFFKHK4QRVM

Nuevo Cupón de 75€ Disponible hoy 20 de Junio de 2017

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Con este cupón de Google Adwords conseguirás 75€ para consumir en anuncios.

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Tu cupón para Google Adwords:

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Cupón AdWord – actualizado a 11/03/2017

Cupón de Google Adwords Express de 75€ – 6MLKUDXWANYE46 Nuevo Cupón de Google Adwords de 75€ – C7M6V-QAVQJ-3VGF Cupón 75€ Para España: 9REDXD7KHFU3EH Código Promocional Adwords para España: 6AAQRQWNMCN6AM Cupón Adwords 75€ para España: 6AAQRQWNMCN6AM Nuevo código promocional Adwords: CXUUG4R9U4ECLX Coupon Promocional 75€ Adwords España: A6JW4J73UQHNE9 Adwords Coupon 75€: 3H47CUY69UD7YN Cupón Google Adwords nuevo: 3H4HJUUXWDHFUG Cupón Adwords 75€: 6PR7XKHMAPEXVG

¿Sabes cómo puede ayudar a negocio la publicidad en Google?

En iMorillas.com Buscamos la mejor manera de hacer rentable tu inversión Publicitaria. ¿Por qué debes elegirme para llegar a más clientes? Te ofrecemos Transparencia, Resultados y Seriedad. Aquí tienes el Código que necesitas para obtener 75€ para Adwords: Consigue 75€* de crédito de AdWords al gastar 25€ Queremos ayudarte a anunciarte con Google AdWords. Consigue 75€ de crédito en publicidad al gastar 25€ durante los 30 días siguientes a haber añadido el código a la cuenta*. Recibirás crédito de publicidad  al cabo de aproximadamente cinco días a contar desde la fecha de finalización del periodo promocional.

Nuevo código promocional Adwords – Actualizado a 16 de Enero 2017

3H4HJUUXWDHFUG

Código Promocional para Google Adwords – Actualización 12 de Enero 2017

6XX4FTDX4YNY4F – Para España

Cupón Adwords 75€ – Actualización 11 de Enero 2017 + Regalo extra

A6JW4J73UQHNE9 6PR7XKHMAPEXVG Si aún no has probado la Publicidad en Bing aquí tienes 30€ para empezar: 21B4015F8B5840AE

Código Promocional Adwords – Actualización 10 de Enero de 2017

9H6JLL6994A4J4 3H47CUY69UD7YN

Actualización 27 de Diciembre de 2016

7LKKMPTE7WR9YW 394GYGRWJADPVM 3DFVLTLXGHH3QC 3NDMDEEWA3QH7F

Actualización 19 de Diciembre de 2016: (España)

DFTMPXFEY7FYLL ADCF4CRY3TRJY6 AFUYP3PGXEX3CF CWPWAUVH3HJT3E

Actualización 15 de Diciembre de 2016:

36RHD9A9NVRE46 (España) 75€ 7ACHMHTYL9TXDE (España) 75€ 3ED7VD4RWQWR3X (Argentina) $300 AJX7KQ3KVT9A4X (Para Uruguay) $50 3UGPM4CXWG7V3F (Para Mexico) $900

Actualización 22 de Noviembre: Cupones que duplican lo invertido hasta 120€

ADA7QNXJ47YRNH DA66VD3Q4TU9VU 73EMCCCM7NRCEE

Actualización 14 de Noviembre:

4PTCU9696GUCLD 446FPK7CVMVQR7 6P3JCHKJPQH6CE 6DGELNFNPVY3GY 49YTDL39UGHKYE

Actualización 5 de Noviembre:

ALQTF-UX4XX-TELW CRDLV-7DRC3-37PX APT4G-4HDJT-DYTH 79ND9-YLVPN-WFYT 9JYVT-DUMLR-CC76

Actualización 1 Noviembre:

69JRWC9FFHDP6V 7RAMCRR4KJ4YC9 CKNVLT4RH4WDFG 9ELR9A7NANQ3GW 9YRDL9U7DQTTWL

Actualización 06 octubre: Códigos nuevos para consumir en Adwords:

AL6TPTN4HKQ7GW 7ANFM4TDV7R6F9 7GAWRA447TUK6E A4UF4LEH7J7TQX

Actualización 01 octubre: Códigos de Adwords nuevos:

D6NNGD3HXJ7TG6 9YR6YLFDK33C7F APNLLEPD6PRMHE 9YHA7-QH64D-HFKR 97PJN-9T9J9-4MQL 997K3-777DH-VDAF 4TUVW-DULJL-VJET ARVX6-QLUQ9-79RJ 9P6FYLL4CGGGW4 D9YNEJNH6AFMR4 7LKKMPTE7WR9YW

Para obtener el crédito de Adwords:

Tras introducir el código, sus campañas publicitarias de esta cuenta deberán acumular gastos por valor de al menos 25€, excluido cualquier impuesto, en un plazo de 30 días. Hacer un pago de 25€ no es suficiente. El seguimiento de los gastos por publicidad hasta alcanzar 25€ comienza tras haberse introducido el código. Una vez que se hayan completado los puntos 2 y 3 anteriores, el crédito se aplicará a la página del extracto de Facturación de su cuenta, normalmente en el plazo de 5 días. Los créditos aplican únicamente a los gastos de publicidad futuros. Los créditos no se pueden aplicar a los gastos acumulados antes de que se haya introducido el código. No recibirá una notificación cuando su crédito se haya consumido y cualquier gasto de publicidad adicional se le cobrará a su forma de pago habitual. Si no desea continuar haciendo publicidad, puede interrumpir temporalmente o cancelar sus campañas en cualquier momento. Su cuenta debe ser correctamente facturada por AdWords y deberá estar al corriente de pagos y requisitos para optar al crédito promocional.   Todos los términos y condiciones se pueden consultar aquí: http://www.google.es/intl/es/adwords/coupons/terms.html

Cupón Adwords 2017 – Nuevo Código Promocional de 75€ actualizado Hoy

7JJH6KGLYC6GYH 6XX4FTDX4YNY4F ADA7QNXJ47YRNH DA66VD3Q4TU9VU 73EMCCCM7NRCEE 3H47CUY69UD7YN A9H6JLL6994A4J4 PUWWVGW9YN7KV

¿Sabes cómo conseguir todos los Cupones de Adwords que quieras?

Muchos de los que me contactan para recibir un código promocional de Google Adwords me preguntan cómo consigo los Cupones, así que hoy os voy a contar cómo lo hago. Es un proceso sencillo, nada de trucos raros, continua leyendo aquí.

Asesor de confianza de medios digitales – Certificación de Google Partners

Desde hace unos días hay una nueva certificación que puedes obtener de Google en su Programa para Partners, su nombre: Venta de Publicidad Digital

Este examen abarca conceptos básicos relacionados con la publicidad online y las habilidades de venta. En él se evalúa la eficacia de los representantes de ventas a la hora de vender soluciones digitales de Google a empresas.

Venta de Publicidad Digital: Instrucciones para el examen y guía de estudio

Te damos la bienvenida a la guía de estudio del examen sobre ventas digitales. El objetivo de este examen es, por un lado, evaluar la eficacia de los representantes de ventas de los partners de canal a la hora de vender soluciones digitales de Google y, por otro lado, conseguir que aumente dicha eficacia.

¿Qué incluye esta guía de estudio?

Esta guía de estudio está dirigida a aquellas personas que quieran presentarse al examen sobre ventas digitales. Incluye información sobre los aspectos básicos de la publicidad online y Google AdWords, así como las habilidades de ventas y asesoramiento del programa de asesores de confianza de medios digitales de Google. Si quieres tener más posibilidades de aprobar el examen a la primera, te recomendamos que leas atentamente el contenido de esta guía. Reserva de 6 a 8 horas para prepararte para este examen. Después, sigue las instrucciones del final de la guía para presentarte.

Para conseguir el certificado*, deberás aprobar el examen sobre ventas digitales.

Información sobre el examen sobre Venta, puedes acceder a Google Partners Aquí: https://www.google.com/partners

  • Tiempo: Dispondrás de 90 minutos para hacer el examen
  • Número de preguntas: 56
  • Nota mínima para aprobar: Necesitarás una puntuación
    del 80% como mínimo
  • Periodo para volver a presentarte: Si no apruebas el examen,
    podrás volver a realizarlo pasados 7 días

Asesor de confianza de medios digitales

Habilidades de venta centradas en el cliente

Ahora que tienes una idea más clara de qué son las soluciones de publicidad online… ¿crees que tienes lo que hay que tener para convertirte en un asesor de confianza de medios digitales? Entabla relaciones mucho más prósperas y duraderas con tus clientes. Aprende a concertar citas mucho más prometedoras, a convertir una simple conversación en una venta a gran escala, a hacer frente a las objeciones y mucho más.

Paso 1

Descarga y consulta estos consejos rápidos: Guía sobre
habilidades de venta en el idioma que quieras.

Descarga Aquí: Asesor de confianza de medios digitales

Paso 2

Ve esta serie de 13 vídeos del programa de asesores de
confianza de medios digitales de Google. Puedes activar
los subtítulos en tu idioma.

En los vídeos se habla de los siguientes temas:

• Parte 1: Planificación

– Búsqueda de clientes (opcional)
– Networking (opcional)
– Preparación

• Parte 2: Apertura

– Dar un buen “discurso de ascensor”
– Dar comienzo a las reuniones
– Posicionamiento y reposicionamiento

• Parte 3: Identificación

– Obtener información con las preguntas correctas

• Parte 4: Recomendación

– Más que comunicación
– Entregar una solución personalizada

• Parte 5: Cierre

– Hacer frente a las objeciones
– Cerrar un trato y establecer los siguientes pasos que se
deberán seguir
– Generar referencias (opcional)

Presentarse al examen sobre ventas digitales

Presentarse al examen sobre ventas digitales y conseguir el certificado

¿Ya has terminado de leer la guía de estudio? ¡Estupendo! Ha llegado la hora de poner a prueba tus conocimientos. En cuanto apruebes el examen sobre ventas digitales, te enviaremos un certificado personalizado que podrás imprimir (aunque solo es para uso interno*).

Para acceder a Ventas digitales, sigue estos pasos:

  1. Inicia sesión en tu cuenta de Partners. Ve a la página “Mi perfil” para comprobar que estás afiliado a tu empresa y, debajo del campo “AFILIACIÓN DE LA EMPRESA”, verifica que aparece el nombre de tu empresa. Si no la ves, escribe su nombre para que aparezca en el menú desplegable de empresas. Luego, haz clic en “Afiliar”.
  2. Haz clic en Certificaciones y luego en Ventas digitales.
  3. Haz clic en Realizar examen para presentarte. Tras aprobar un examen, su estado podría tardar unas 48 horas en actualizarse en la página correspondiente.

 

*En cuanto apruebes el examen, ve a “Mi perfil” (en la sección “Visión general”)
en tu cuenta de Google Partners para acceder a un certificado personalizado
(que puedes imprimir).
*Puedes usar el certificado dentro de tu empresa (por ejemplo, puedes colgarlo
en la pared o colocarlo encima de tu escritorio y contarle a tus compañeros de
trabajo que lo has conseguido). No es obligatorio aprobar el examen sobre ventas
digitales para conseguir la certificación en Google Partners, por lo que no se
tendrá en cuenta en tu estado de partner de Google.

Nuevas métricas de nivel de calidad en Google Adwords

Google ha añadido recientemente informes y mayor cantidad de datos a la métrica de nivel de calidad (QS) que es muy importante en términos de cálculo de la clasificación de anuncios.

Si aún no has visto el vídeo de Hal Varian de Google sobre el Ranking de Anuncio te aconsejo que lo veas ahora.

Para determinar la importancia relativa de los componentes del Nivel de calidad,
Google ha proporcionado a los anunciantes datos sobre el Nivel de calidad habitualmente.

Lo nuevo en esta nueva manera de presentar los datos de Quality Score es la visibilidad de datos de tendencias en tres componentes clave de QS: tasa de clics esperada, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino.

A pesar de que ver estos datos tiene mucho valor para los anunciantes de Google Adwords, hay que saber que estos datos son una estimación que nos da Google, debemos poner estos datos siempre como lo que es, una estimación de los datos separados, estos datos que Quality Score no tiene por qué predecir que está pasando con tu QS, pero tiene un buen comienzo para valorar el Nivel de Calidad.

Piensa en estos factores y puntuaciones como una indicación de la calidad de cada ingrediente en una receta de cocina.

Mientras que los grandes ingredientes son necesarios para un gran resultado, conocer la calidad de cada ingrediente solo no es suficiente. Para crear el mejor bizcocho, necesitamos saber que los ingredientes son los mejores, pero esto no nos asegura que cuando lo saquemos del horno tengamos entre manos el Mejor Bizcocho del Mundo.

El principal problema con el QS sigue siendo el mismo, ahora tenemos datos relativos de algunos componentes, pero Google sigue ocultando los datos sobre la puntuación de calidad real que se usa en una subasta.

Pero aunque no sabemos con certeza el rango de los factores de calidad que tienen el mayor impacto en el Nivel de calidad real, tenemos una idea bastante buena  de que el CTR esperado es el más importante (los otros cuentan También, pero probablemente menos).

Es probable que el CTR esperado siga siendo el factor más importante por muchas razones, y no menos importante es que hace que Google obtenga más dinero por cada búsqueda.

Es importante recordar que Google está muy interesado en incentivar a los anunciantes a hacer cosas que mejoren la relevancia de sus anuncios (o CTR) al mismo tiempo que mejoran la experiencia del usuario después de hacer clic en un anuncio de Search.

Admítelo, aún hay mucho que mejorar en la experiencia de usuario en tu web, y no sólo en ella. También tenemos que recordar que los CTR más altos y la relevancia hacen que Google (y Bing, también) ganen más dinero a largo plazo, por lo que estos Los incentivos están completamente alineados con el objetivo final del anunciante (y por supuesto el de Google).

Aunque los valores que nos muestra Google sobre el Quality Score, sigue vigente aún el libro de Enrique del Valle “Google Adwords, Trucos y Estrategias para el Exito” dónde se menciona el uso de otros factores que si conocemos para “conocer” en mejor medida el QS.

Si has visto un salto histórico en el coste por clic (CPC) requerido para mantener la posición histórica, poder inspeccionar el Nivel de calidad histórico es una excelente forma de determinar si el aumento de CPC se basó en una fluctuación QS en si se debe a una mayor presión de subastas en el mercado de AdWords.

Mejorar el nivel de calidad y otras métricas clave

Google continúa dejando claro que debemos intentar siempre aumentar el nivel de calidad. Una de las ventajas de la mejora del nivel de calidad es que te proporciona ventaja sobre tu competencia en la búsqueda de pago.

Esta ventaja es clave, no sólo para conseguir las posiciones altas para las búsquedas que pueden generar mayor rentabilidad para ti, sino también porque si no lo tienes, y tu competencia lo hace, te pateará el culo fuera de los primeros resultados y dinamitará tu rentabilidad.

Sin embargo, mejorar el nivel de calidad no es la única manera de garantizar tu capacidad para mantenerte en las mejores posiciones de manera rentable. La mejora en otras áreas puede ofrecerte una buena ventaja para el éxito a largo plazo.

Estos son mis “herramientas favoritas” para mejorar la calidad desde Adwords:

Nota: Puedes comprobar que seguir estos consejos no solo mejoran el QS, sino que tu negocio mejorará en general, tanto online como offline.

  • Reorganizar tus cuentas. Tener campañas y grupos de anuncios mal estructurados se cargará el nivel de calidad. Este es un cambio que puedes hacer en AdWords, sin necesidad de cambios fuera de la herramienta.
  • Corregir los anuncios o una creatividad deficiente. Cuando el copy del anuncio coincide con las palabras clave de un grupo de anuncios, su CTR sube (Recuerda: el CTR es el componente más importante del QS).
  • Mejorar la segmentación. Esto incluye cualquier cosa, desde el uso de las palabras clave negativas correctas hasta la eliminación de las impresiones de anuncios poco segmentados, hasta el uso de audiencias y la publicación por días para estar allí en la SERP cuando tus clientes más segmentados están más dispuestos a hacer clic.
  • Mejorar la tasa de conversión. Si tienes un  comercio electrónico o multi-canal, B-to-B, quieres generar leads o estás en el negocio de los servicios, y quieres aumentar las conversiones en la web siempre debes tener en cuenta el punto de equilibrio. Si más clics convierten, tu oferta por clic podrá aumentar.
  • Mejorar tu web para móvil. Este factor está relacionado con la mejora de la tasa de conversión. Recuerda que el visitante de tu web es móvil y esto es cada vez más importante para Google, por lo tanto, Google te penaliza o te incentiva según la compatibilidad que tiene tu web con dispositivos móviles. (Nota: Si usas Google Search Console puedes identificar los problemas más evidentes, también puedes “robar el móvil” a todos los que conoces, y probar tu sitio web en todos ellos).

 

Cómo crear la mejor lista de palabras clave

Puedes descargar en PDF este documento para Google: Cómo encontrar la mejor lista de palabras clave

Si eliges las palabras clave adecuadas para los anuncios de tus clientes, les ayudarás a destacar por encima del resto.

El efecto es el mismo que abrir las puertas de su empresa e invitar a todo el mundo a echar un vistazo.

Cuanto más relevantes sean las palabras clave para los anuncios, más alto será el nivel de calidad. De esta manera se incrementan las posibilidades de que los anuncios de tu cliente alcancen un puesto más alto en el ranking de la Búsqueda de Google, lo que genera en última instancia más conversiones.

Consejos Básicos: Elegir y organizar palabras clave.

1. Piensa como un cliente cuando crees la lista

Pongámonos en el lugar del otro. Imaginemos que eres un cliente que busca en Internet los productos o servicios que ofrece tu cliente actual. Anota las palabras o frases que emplearías para describir lo que buscas. Acto seguido, divídelas en categorías, términos y sintagmas, y obtendrás todo lo que necesitas para crear una lista de palabras clave de primera.

2. Dirígete a la audiencia adecuada: escoge palabras clave más generales o más específicas

Si utilizas palabras clave más específicas, el anuncio solo aparecerá en términos aplicables a la empresa de tu cliente. Pero si tu objetivo es llegar a una audiencia lo más amplia posible, será mejor que selecciones palabras clave más generales. Estas palabras clave tendrán más competencia y, por ello, requerirán pujas más altas.

3. Agrupa las palabras clave similares en temas

Para mostrar más anuncios relevantes a clientes potenciales, prueba a agrupar tus palabras clave
y anuncios en grupos basados en los productos o servicios que ofrece tu cliente, o bien en otras categorías. Si agrupas las palabras clave en temas, tendrás la cuenta mejor organizada.

4. Selecciona el número justo de palabras clave

A la mayoría de los anunciantes les resulta útil contar con entre 5 y 20 palabras clave por grupo de anuncios, aunque pueden incluirse más. Cada grupo de anuncios que crees debe contener palabras clave relacionadas directamente con el tema de ese grupo.

Consejos de nivel intermedio: Utilizar el Planificador de Palabras Clave, palabras clave negativas y el informe de términos de búsqueda

1. Usa el Planificador de Palabras Clave para encontrar y seleccionar nuevas palabras clave

Tenemos montones de ideas y queremos compartirlas contigo. Te recomendamos que uses el Planificador de Palabras Clave para dar con ideas y estimaciones de tráfico que puedan ayudarte a crear una campaña para la Red de Búsqueda. Esta herramienta también muestra el posible rendimiento de una lista de palabras clave y el promedio del número de veces que los usuarios buscaron dichos términos.

2. Mejora tu porcentaje de clics (CTR) gracias a las palabras clave negativas

Si quieres que tu anuncio no aparezca con términos que no son relevantes para el producto
o el servicio de tu cliente, prueba a añadir palabras clave negativas. Así podrás reducir costes y conseguir que el anuncio aparezca solo con los términos de búsqueda que quieras.

3. Usa el informe de términos de búsqueda para mejorar tu lista de palabras clave

En el informe de términos de búsqueda descubrirás qué estaban buscando los usuarios que vieron tu anuncio e hicieron clic en él.

Consejos avanzados: Utilizar tipos de concordancia de palabras clave y seleccionar palabras clave para la Red de Display

1. Usa tipos de concordancia de palabras clave para tener un mayor control sobre quién ve tus anuncios

Los tipos de concordancia de palabras clave te permiten controlar con mayor precisión los usuarios que ven tus anuncios. Si utilizas la opción de concordancia exacta, conseguirás que tu anuncio se muestre solo cuando alguien busque la palabra clave en cuestión o variaciones muy similares de ella.

2. Elige palabras clave relacionadas con los sitios web o aplicaciones que vean tus clientes

En la Red de Display, la lista de palabras clave nos permite mostrar tus anuncios en sitios web o aplicaciones relevantes que visitan tus clientes. Elige palabras clave relacionadas entre ellas y con el contenido que buscan los clientes de tu cliente.

Obtén más información sobre cómo crear la mejor lista de palabras clave

 

Examen de Google Adwords – Guía de Repaso Search

Bienvenido a la guía de reciclaje para el examen de publicidad en búsquedas , la forma perfecta de prepararse para su examen.

Veremos todo, desde cómo funciona la búsqueda, cómo organizar campañas, formatos de anuncios y cómo supervisar y optimizar el rendimiento.

Este práctico recurso es una versión abreviada de la guía completa de estudio de publicidad de búsqueda, que está disponible en el Centro de ayuda de Partners. También encontrarás información adicional y un montón de enlaces útiles en todo el proceso.
Recuerda que tu examen de publicidad de búsqueda abarca conceptos básicos y avanzados, incluidos fundamentos de búsqueda, estrategias de ofertas y de orientación, informes de rendimiento y supervisión, entre otros.

El Examen consta de 98 preguntas, hay un límite de tiempo de 120 minutos y una puntuación de 80% para aprobar. Tendrás que aprobar los exámenes de AdWords Fundamentals y Search Advertising (o uno de los otros exámenes de AdWords como Video, Display, Shopping o Mobile Advertising) para obtener la certificación de AdWords.

Esto es todo lo que veremos en esta guía para el examen de Google Adwords, Publicidad en Búsquedas.

Módulo 1 – Revisión de Fundamentos

1.1 Organización de campañas y anuncios en su cuenta

La comprensión de la relación entre las capas de su cuenta le ayudará a organizar sus anuncios, palabras clave y grupos de anuncios en campañas eficaces dirigidas al público adecuado.

¿Cómo se organiza AdWords?

AdWords está organizado en tres capas:

  1. Cuenta
  2. Campaña
  3. Grupo de anuncios

¿Por qué debería organizar sus anuncios en grupos de anuncios y campañas?

Para mostrar anuncios relevantes para las búsquedas de las personas a las que intenta llegar, agrupe los anuncios relacionados junto con palabras clave relacionadas en un grupo de anuncios.

De esta forma, todos los anuncios relacionados se pueden mostrar a los clientes que buscan cosas similares. Una colección de grupos de anuncios forma una campaña: el control maestro de sus grupos de anuncios donde puede elegir:

  • Cuánto está dispuesto a gastar en clics o conversiones
  • Redes y ubicaciones geográficas
  • Otras configuraciones de nivel superior que afectan a grupos de grupos de anuncios

Más información sobre cómo organizar campañas y anuncios en tu cuenta »

1.2 Uso de opciones de concordancia de palabras clave

Los tipos de concordancia de palabras clave ayudan a controlar qué búsquedas pueden activar su anuncio. Por ejemplo, puede utilizar la concordancia amplia para mostrar su anuncio a una amplia audiencia o puede utilizar la coincidencia exacta para integrar grupos específicos de clientes.
Acerca de los tipos de concordancia de palabras clave

Obtenga información acerca de los distintos tipos de concordancia de palabras clave (amplia, frase, exacto y negativo) y cómo seleccionar los correctos para sus palabras clave puede ayudarlo a alcanzar sus objetivos de AdWords en este vídeo.
Cómo funcionan los tipos de concordancia de palabras clave

  • Concordancia amplia: puede mostrar si un término de búsqueda contiene las palabras clave en cualquier orden y posiblemente junto con otros términos.
  • Modificador de concordancia amplia: los anuncios sólo pueden mostrarse cuando la búsqueda de alguien contiene los términos modificados o las variaciones cercanas de los términos modificados en cualquier orden.
  • Comparación de frase: su anuncio puede mostrarse cuando alguien busca la palabra clave exacta o la palabra clave exacta con palabras adicionales antes o después de ella.
  • Correspondencia exacta: sus anuncios sólo pueden aparecer cuando alguien busca su palabra clave exacta, sin ningún otro término en la búsqueda.
  • Correspondencia negativa: su anuncio no mostrará si un término de búsqueda contiene el término de palabra clave que define con un signo menos (-).

Variaciones de palabras clave

Google Adwords mostrará sus anuncios con variaciones cercanas de las palabras clave de frase y concordancia exacta para maximizar su potencial para mostrar sus anuncios en búsquedas relevantes.

Cómo elegir los tipos de coincidencia de palabras clave adecuadas

Al elegir el tipo de concordancia apropiado para una palabra clave, normalmente recomendamos el uso de una estrategia “amplia-a-estrecha”. Supervise el rendimiento de sus palabras clave a lo largo del tiempo y realice los tipos de concordancia de palabras clave de forma más específica si descubre que su anuncio aparece en demasiadas variaciones irrelevantes de sus palabras clave.

Una vez que sus grandes coincidencias hayan reunido impresiones y clics, revise el informe de términos de búsqueda para supervisar qué variaciones de palabras clave activaron sus anuncios.

Más información sobre el uso de las opciones de concordancia de palabras clave »

1.3 Uso de concordancia amplia

Correspondencia amplia es el tipo de coincidencia predeterminado que todas las palabras clave se asignan si no especifica otro tipo de coincidencia (concordancia exacta, concordancia de frase o coincidencia negativa).
La concordancia amplia puede ayudarle

Puede establecer cualquiera o todas sus palabras clave orientadas por búsqueda a concordancia amplia para ayudarle a pasar menos tiempo construyendo listas de palabras clave y gastar su dinero en palabras clave que funcionan.

  • Cuando otras opciones podrían ser más útiles
    Su nivel de calidad ayuda a determinar dónde se muestra su anuncio y las palabras clave de concordancia amplia pueden contribuir a un nivel de calidad bajo si sus palabras clave aparecen relevantes para demasiados términos de búsqueda.
  • En general, obtendrá un porcentaje de clics (CTR) más alto con la coincidencia exacta y de frase.

Si tiene varias palabras clave definidas para concordancia amplia y desea ver las consultas de búsqueda reales que activaron sus anuncios, puede encontrar esta información en el menú desplegable “Detalles” de la pestaña Palabras clave.

Utilice el modificador de concordancia amplia para obtener más control sobre la concordancia amplia

La adición de palabras clave de concordancia amplia modificada puede aumentar los clics y las conversiones de la campaña, a la vez que proporciona un control más preciso que la concordancia amplia. La concordancia amplia modificada le permite especificar que deben aparecer determinados términos de palabras clave de concordancia amplia o sus variantes próximas para activar su anuncio.

Las variantes cercanas incluyen errores de ortografía, formas singulares / plurales, abreviaturas y siglas, y stemmings (como “floor” y “flooring”).

Más información sobre el uso de la concordancia amplia »

1.4 Uso del modificador de concordancia amplia

Puede agregar un modificador a las palabras clave de concordancia amplia para especificar que algunas palabras deben incluirse en el término de búsqueda de alguien para activar sus anuncios.

Dado que el modificador de concordancia amplia le permite orientar las búsquedas que incluyan al menos una de sus palabras clave, puede ayudar a aumentar la relevancia de su tráfico para sus anuncios y mejorar el porcentaje de clics (CTR) y las tasas de conversión.

Cómo los modificadores de concordancia amplia afectan el tráfico y los clics

Los modificadores añaden más especificidad a las palabras clave de concordancia amplia y, por lo tanto, reducen su alcance. Por lo tanto, si utiliza un modificador de concordancia amplia puede aumentar la relevancia de sus palabras clave, a su vez puede disminuir su tráfico esperado.

Prácticas recomendadas para clics adicionales relevantes:

  • Dejar actualizadas las palabras clave de concordancia amplia existentes
  • Comparar palabras clave nuevas y existentes basadas en el rendimiento
    Añadiendo nuevas palabras clave de concordancia amplia modificadas a las
    Campañas

Si ha utilizado principalmente:

  • Palabras clave de concordancia amplia: considere ajustar sus ofertas a medida que agrega más palabras clave de concordancia amplia modificadas relevantes. Una oferta de coste por clic (CPC) más alta puede aumentar el volumen de clics y las conversiones.
  • Correspondencia exacta y de frase: la adición de palabras clave de concordancia amplia modificada puede ayudarle a llegar a más clientes mientras mantiene el control sobre qué términos de búsqueda coinciden con sus palabras clave.

Más información sobre el uso del modificador de concordancia amplia »

1.5 Rendimiento de la cuenta, de la campaña y del grupo de anuncios

AdWords está organizado en tres capas (niveles): cuenta, campañas y grupos de anuncios. Personaliza la vista de tus datos de rendimiento para que sea lo más amplia o específica que quieras.

Su cuenta está asociada con una dirección de correo electrónico, contraseña e información de facturación únicas. Sin embargo, para los informes, es útil pensar en su cuenta como una colección de campañas. Si desea ver los datos de rendimiento de toda su cuenta, haga clic en Todas las campañas en el panel lateral de su cuenta de AdWords.

Datos de su campaña
Una campaña individual tiene su propio presupuesto y configuración que determinan dónde aparecen sus anuncios y se compone de una colección de

Grupos de anuncios. Cada una de sus campañas se muestra en el panel lateral de su cuenta de AdWords y también aparecen al hacer clic en la pestaña Campañas en el centro de la pantalla.

Los datos de su grupo de anuncios
Su grupo de anuncios contiene un conjunto de anuncios similares y las palabras y frases, conocidas como palabras clave, que desea activar para que se muestren sus anuncios.

Al hacer clic en una campaña, AdWords le mostrará una vista del rendimiento de la campaña desglosada por sus grupos de anuncios individuales.

También puede ver los datos del grupo de anuncios haciendo clic en la pestaña Grupos de anuncios en el centro de la pantalla.

Obtenga más información sobre el rendimiento de las cuentas, las campañas y los grupos de anuncios »

1.6 Descripción de la posición del anuncio y del ranking del anuncio

La posición del anuncio es el orden en que aparece su anuncio en una página. Los anuncios pueden aparecer en la parte superior de una página de resultados de búsqueda, en el lateral de la página o en la parte inferior de la página.

Cómo se determina la posición del anuncio

La posición del anuncio se determina según el ranking del anuncio en la subasta. Tu clasificación de anuncios es una puntuación basada en tu puja y en los componentes del Nivel de calidad. Los componentes de calidad de Ad Rank son una medida de la calidad del texto del anuncio y la página de destino en el contexto de lo que el usuario está buscando.

También incorporamos el impacto esperado de sus extensiones y otros formatos de anuncios al calcular su ranking de anuncios. Al hacerlo, consideramos factores como la relevancia, las tasas de clics y la prominencia de las extensiones o formatos en la página de resultados de búsqueda.

Por lo tanto, incluso si su competencia tiene ofertas más altas que las suyas, todavía puede ganar una posición más alta a un precio más bajo utilizando palabras clave, anuncios y extensiones muy relevantes.
Vea un video sobre cómo optimizar su posición de anuncio de AdWords »

Cómo los anuncios circulan por las páginas de resultados de búsqueda

El anuncio con la clasificación de anuncios más alta aparece en la primera posición elegible en la página de resultados de búsqueda. El anuncio con la segunda clasificación de anuncios más alta aparece debajo, y así sucesivamente en la página.
Todos los anuncios de alto nivel pueden mostrarse en las primeras posiciones, siempre que excedan un determinado umbral de ranking de anuncios. Estos son anuncios de ubicación “superior”. Los anuncios de ubicación “Otros” se encuentran en la parte lateral o inferior de la página.

Más información sobre cómo comprender la posición del anuncio y la clasificación de anuncios »

1.7 Coste por clic real (CPC)

El coste por clic (CPC) real suele ser inferior al coste por clic máximo (CPC), ya que con la subasta de AdWords, lo más que pagará es lo que se requiere mínimamente para mantener la posición de su anuncio y cualquier formato de anuncio que se muestre con Su anuncio, como los enlaces de sitio.

Cómo funciona
Combinamos los componentes del Nivel de calidad (tasa de clics esperada, relevancia del anuncio y experiencia en la página de destino), el máximo. CPC y el impacto esperado de las extensiones y otros formatos de anuncio para determinar la clasificación de anuncios. Posteriormente, se utiliza la clasificación de anuncios para determinar dónde se mostrará el anuncio y qué tipos de extensiones y otros formatos de anuncio mostrarán con el anuncio (o si el anuncio o el formato de anuncio aparecerán en absoluto).

En el caso de los anuncios de la Red de búsqueda, la clasificación mínima de anuncios necesaria para los anuncios por encima de los resultados de búsqueda es generalmente mayor que la clasificación mínima de anuncios necesaria para los anuncios junto a los resultados de la búsqueda.

Como resultado, el CPC real cuando aparezca por encima de los resultados de búsqueda podría ser mayor que el CPC real si aparece al lado de los resultados de búsqueda, incluso si no hay otros anunciantes inmediatamente debajo de usted.

A pesar de que puede pagar más por clic, los anuncios principales suelen tener tasas de clics más altas y pueden permitirle mostrar ciertas extensiones de anuncios y otras funciones disponibles sólo en las posiciones de anuncio superiores. Como siempre, nunca se le cobra más que su max. CPC.
Obtenga más información sobre el coste por clic actual »

Modulo 2 – Formatos de anuncios

 

2.1 Formatos de anuncio

2.1.1 Anuncio de texto

Un anuncio de texto incluye un enlace a su sitio web y una descripción o promoción de su producto o servicio.

  • Los anuncios de texto incluyen un título que también es un enlace que se puede hacer clic en su página web, una o dos líneas de texto y la dirección de su sitio web que se muestra en verde
  • Estos anuncios pueden aparecer en las páginas de resultados de búsqueda de Google y en la red de Google.
  • Los anuncios de texto suelen aparecer con un lenguaje que los etiqueta como anuncios para que los espectadores comprendan que los enlaces se pagan promociones

Más información sobre los anuncios de texto »

2.1.2 ¿Qué es un anuncio de texto?

Los anuncios de texto, la versión más sencilla de los anuncios en línea que ofrece AdWords, tienen tres partes:
1. Título
2. URL de visualización
3. Descripción

Más información sobre lo que constituye un anuncio de texto »

2.1.3 Consejos para crear anuncios de texto exitosos

Los anuncios de texto exitosos son específicos, relevantes, atractivos y potenciadores.
Ellos deberían:

  • Resalte lo que lo hace único
  • Incluir precios, promociones y exclusividades
  • Capacitar a los clientes para que tomen medidas
  • Incluya al menos una de sus palabras clave
  • Relacionar su anuncio con su página de destino
  • Apelación a clientes en dispositivos móviles
  • Experimento

Obtenga más sugerencias para crear anuncios de texto exitosos »

2.1.4 Acerca de las campañas de Shopping y los anuncios de ficha de producto

Si es un minorista, puede utilizar las campañas de Shopping para promocionar su inventario en línea y local, aumentar el tráfico a su sitio web o tienda local y encontrar mejores clientes potenciales calificados.

Con campañas de Shopping, creamos anuncios en Google y en la web donde los clientes potenciales pueden ver lo que está vendiendo. Llamamos a estos anuncios de ficha de producto de ubicaciones porque son más que un anuncio de texto; muestran a los usuarios una foto de su producto, además de un título, precio, nombre de tienda y más.

Beneficios de los anuncios de ficha de producto
● Más tráfico
● Un plomo mejor calificado
● Fácil gestión centralizada de la campaña
● Presencia más amplia
● Informes potentes y datos competitivos

Cómo funcionan las campañas de Shopping y los anuncios de ficha de producto

Los anuncios de ficha de producto utilizan el feed de productos de Merchant Center existente, y no las palabras clave, para decidir cómo y dónde mostrar sus anuncios.
Más información sobre los canales de productos de Merchant Center »
Gestiona sus anuncios de ficha de producto en AdWords mediante campañas de Shopping, una forma sencilla y flexible de organizar y promover su inventario de productos de Google Merchant Center en AdWords.
Donde sus anuncios aparecen
Aquí puede ver sus anuncios de ficha de producto en la Web:
● Google Shopping (en determinados países)
● Búsqueda de Google, junto a los resultados de búsqueda y
De anuncios de texto
● Sitios web de socios de búsqueda de Google (si su campaña está establecida
Para incluir socios de búsqueda)
Sus anuncios de ficha de producto pueden aparecer al mismo tiempo que los anuncios de texto, ya que queremos ofrecer a los compradores acceso a la variedad completa de productos que coinciden con su búsqueda. Esto significa que los compradores pueden encontrar el mejor partido antes de hacer clic para realizar una compra, lo que podría ayudarle a cerrar la venta.

Costo
Cobramos por los clics en los anuncios de sus listados de productos en base al coste por clic (CPC). Así que solo cobramos por los clics que conducen directamente al sitio web de un comerciante. Esto incluye clics en los anuncios de ficha de producto local que enlazan a sitios web de comerciantes alojados por Google. No se te cobran por los clics en los anuncios de ficha de producto que conducen a las páginas del sitio web de Google Shopping.
Obtenga más información acerca de las campañas comerciales y los anuncios de ficha de producto »

2.1.5 Uso de anuncios dinámicos de búsqueda

A diferencia de la mayoría de los anuncios de texto, que están dirigidos a consultas directamente por palabras clave, los anuncios dinámicos de búsqueda aparecen en función del contenido de su sitio web. Esto significa que no tiene que mantener listas de palabras clave o páginas de destino.
Cuando los anuncios de búsqueda dinámica no son ideales para su empresa
Los anuncios dinámicos de la red de búsqueda pueden no ser el mejor tipo de campaña para sitios web con contenido que cambia rápidamente, ya que las actualizaciones de contenido no se detectarán inmediatamente.

Por qué utilizar anuncios de búsqueda dinámica

Éstos son algunos de los beneficios de utilizar anuncios de búsqueda dinámica:
● Ahorre tiempo
● Actualizaciones automáticas frecuentes de sus anuncios
● Mostrar los encabezados relevantes generados dinámicamente con sus anuncios
● Controlar su campaña
● Captura de tráfico adicional

Cómo funcionan los anuncios de búsqueda dinámica

En lugar de palabras clave, utilizamos el contenido del dominio del sitio web para orientar sus anuncios a búsquedas. Para ello, utilizamos el índice de búsqueda orgánica de Google de tu sitio web para determinar qué búsquedas pueden ser relevantes para los productos y servicios ofrecidos en tu sitio web.
Elegir qué páginas de destino escanear
Puede elegir si su sitio web completo o sólo páginas específicas se utilizan para orientar sus anuncios. La forma predeterminada de configurar anuncios de búsqueda dinámica es utilizar objetivos de categorías generados desde su sitio web.
Las opciones más avanzadas para los objetivos de búsqueda dinámica incluyen:
● Páginas con títulos que contienen ciertas palabras
● Páginas con URL que contienen ciertas cadenas de texto
● Páginas que contienen ciertas palabras
Mostraremos su anuncio para búsquedas relevantes con texto generado dinámicamente
Cuando Google encuentra búsquedas que corresponden a sus destinos de anuncios dinámicos, genera el título de su anuncio y la URL de la página de destino. Esta URL enlazará con la página más apropiada de su sitio web.
Anuncios dinámicos de búsqueda y clasificación del anuncio

Aunque los anuncios dinámicos de búsqueda cambian la forma en la que se orientan los anuncios para las búsquedas, no afectarán la clasificación de los anuncios, el rendimiento de los anuncios basados ​​en palabras clave ni la cantidad de control que haya sobre su cuenta.
Más información sobre el uso de anuncios dinámicos de búsqueda »

2.2 Extensiones de anuncios

2.2.1 Mejorar el anuncio con extensiones

Las extensiones de anuncio crean más razones para hacer clic en su anuncio.
Las extensiones de anuncios pueden ayudarle a lograr una mejor visibilidad de los anuncios y un mejor retorno de la inversión (ROI). Las extensiones de anuncio son un formato de anuncio que muestra información adicional (“que se extiende” de sus anuncios de texto) acerca de su empresa. Algunos se pueden agregar manualmente y otros se automatizan. Las extensiones de anuncio aparecen con anuncios en la Red de búsqueda y, en función de la extensión, también pueden aparecer con anuncios en la Red de Display.
Ejemplos de extensiones de anuncio de AdWords, un video »

Cómo funcionan las extensiones de anuncio
AdWords muestra una o más extensiones con su anuncio cuando calcula que la extensión mejorará el rendimiento de su campaña y cuándo su ranking de anuncios es lo suficientemente alto para que aparezca.
Extensiones automatizadas: AdWords crea y muestra los formatos de extensiones automatizadas (calificaciones de vendedor, calificaciones de consumidor, extensiones sociales y visitas anteriores) cuando predice que mejorarán el rendimiento de su anuncio.
Qué cuestan las extensiones de anuncio
No hay ningún costo para agregar extensiones a su campaña, pero se le cobran como de costumbre los clics en su anuncio, así como ciertas interacciones que proporcionan las extensiones.
Más información sobre cómo mejorar tu anuncio con extensiones »

2.2.2 Mostrar información de negocios locales con extensiones de ubicación

Qué extensiones de ubicación existen
● Las extensiones de ubicación muestran su dirección comercial, número de teléfono y un marcador de mapa con el texto de su anuncio
● En dispositivos móviles, incluyen un vínculo con las direcciones de su empresa
● Los clics en los anuncios con extensiones de ubicación cuestan un coste por clic estándar
Cómo te beneficias
● Las extensiones de ubicación animan a la gente a visitarlo en persona
● Puede agregar varias direcciones vinculando su cuenta a
Google Mi Negocio
● En promedio, los anuncios con extensiones de ubicación muestran un aumento del 10% en
clic por calificaciones
● Puede orientar sus anuncios en las direcciones de su empresa

Dónde y cómo puede aparecer la información de su empresa local
Las extensiones de ubicación pueden mostrar la información de su empresa en varios formatos en la Red de Búsqueda de Google, en Sitios de socios de redes de búsqueda de Google, en Google Maps y en dispositivos móviles.

Cómo configurar las extensiones de ubicación

AdWords utiliza Google Mi Negocio para administrar sus direcciones comerciales.
● Google My Business es un servicio gratuito que ayuda a los clientes a encontrarte en línea

Hace que todas las direcciones de su empresa estén disponibles para cualquier campaña o grupo de anuncios en las redes Buscar, Mostrar o Buscar con Display Select
● Utiliza filtros para controlar qué direcciones aparecen con sus anuncios en la cuenta, la campaña y el grupo de anuncios
● La adición o actualización de direcciones en Google My Business actualiza automáticamente las direcciones validadas utilizadas para los anuncios
● Las opciones de filtrado también le permiten elegir si una campaña o grupo de anuncios determinado mostrará las extensiones de ubicación en todos los dispositivos, dispositivos de escritorio y tabletas o teléfonos móviles solamente
Solucionar un problema con las extensiones de ubicación
Las extensiones de ubicación no se están ejecutando? Es posible que hayas configurado incorrectamente los filtros o que tus direcciones no estén sincronizadas con Google Mi Negocio.
Obtenga más información sobre cómo mostrar información de negocios locales con extensiones de ubicación »

2.2.3 Acerca de Google Mi empresa

Mediante el panel de control de Google My Business, puedes:
● Mantener información comercial actualizada en Google
● Construir clientes leales usando una página de Google+
● Seguimiento de la interacción con ideas para páginas y publicaciones de Google+
● Ver información sobre su cuenta de Google Analytics relacionada y
Canales de YouTube
● Crear y realizar un seguimiento del rendimiento de las campañas de AdWords Express.

Las empresas con una ubicación física o que las áreas geográficas de servicio obtienen beneficios adicionales.

Una vez que haya verificado su empresa en Google My Business, podrá:
● Ayudar a que su empresa se encuentre en Google
● Leer y responder a las reseñas

Obtenga información sobre los clientes

Comienza a añadir información de tu empresa a Google »Más información sobre Google my business»

2.2.4 Añadir números de teléfono a sus anuncios

¿Qué números de teléfono pueden configurar?
● Aliente las llamadas a su empresa al mostrar su número de teléfono en su anuncio
● Mostrar un botón de llamada que se puede hacer clic en su anuncio (en dispositivos móviles de gama alta)
● Cuesta lo mismo que un clic de título (un CPC estándar de coste por clic)
● En las campañas de solo llamada, los anuncios solo aparecerán en dispositivos
De realizar llamadas.
Cómo te beneficias
● La adición de números de teléfono a sus anuncios facilita que la gente le llame en cualquier momento
● Puede compartir estos números entre los anuncios de un grupo de anuncios o de toda la campaña.
● Los clics en los anuncios de sólo llamada dirigen exclusivamente las llamadas a su empresa
● Puede configurar los números para que aparezcan únicamente cuando
Tomar llamadas
● Puede contar las llamadas como conversiones. Más información sobre la llamada
Conversiones
● Las extensiones de llamada suelen aumentar las tasas de clics en un 6-8%

Crear una campaña de solo llamada
Las campañas de solo llamada le permiten concentrarse en hacer que más personas hagan clic para llamar Directamente desde sus anuncios. Con estas campañas, podrá utilizar las ofertas de CPC basadas en el valor de una llamada a su empresa. También podrás añadir
Su información telefónica existente a sus nuevos anuncios.

Importante: actualmente, las campañas de solo llamada están disponibles para los anuncios que apuntan a la Red de Búsqueda.
Cómo funcionan los anuncios de solo llamada
Los anuncios creados en campañas de solo llamada se ajustan para mostrar sólo en dispositivos móviles capaces de realizar llamadas. Los clics en estos anuncios sólo generarán llamadas: no se enlazarán a un sitio web.
Más información sobre la adición de números de teléfono a sus anuncios »

2.2.5 Comprensión de las puntuaciones de su vendedor

Las calificaciones de vendedor son una extensión automatizada que permite a la gente saber qué anunciantes están altamente calificados para un servicio de calidad.

Cómo funcionan las calificaciones del vendedor
Las calificaciones del vendedor muestran una combinación de información y revisiones junto a sus anuncios de AdWords. Estas revisiones y calificaciones reflejan principalmente la experiencia general de los consumidores con estos negocios, no su respuesta a determinados productos.
Hacemos coincidir estas revisiones con su anuncio asociando el dominio de la URL de visualización al dominio del anunciante desde la fuente de la revisión en Google. No hay ningún costo para agregar calificaciones de vendedor a su campaña, pero se le cobrará como de costumbre por los clics en su anuncio.
Más información sobre la comprensión de las valoraciones de su vendedor »

2.2.6 Mostrar enlaces de sitio adicionales debajo del texto de su anuncio

La extensión de anuncio de enlaces de sitio muestra enlaces a páginas específicas de su sitio web debajo del texto de sus anuncios (y además de la página de destino principal), ayudando a los clientes a alcanzar lo que buscan en su sitio con un solo clic. Los enlaces de sitio aparecen en los anuncios en la parte superior e inferior de los resultados de búsqueda de Google.
¿Por qué utilizar enlaces de sitio?
A continuación se indican algunas razones para agregar enlaces de sitio a sus anuncios:
● Mostrar accesos directos
● Minimizar el trabajo
● Actualizar fácilmente
● Flexibilidad
● Informes detallados
● Retención de datos
● Sitelinks personalizados para móviles
● Programación con fechas de inicio y finalización

Cuánto cuestan los sitelinks
El coste de un clic en un enlace de sitio equivale al coste de un clic en la URL visible en el mismo anuncio.
Rendimiento e informes
Puede utilizar los datos de rendimiento de enlace de sitio para ver qué enlaces de sitio funcionan mejor y, a continuación, optimizar sus enlaces de sitio para ayudarlo a alcanzar sus objetivos publicitarios.
Más información sobre cómo mostrar enlaces de sitio adicionales debajo del texto del anuncio »

Módulo 3 – Calidad del anuncio y del sitio

3.1 Compruebe y comprenda el Nivel de calidad

3.2 Comprender la experiencia de la página de destino 3.3 Crear un sitio móvil eficaz
3.4 Acerca del tráfico no válido

Módulo 4 – Herramientas de AdWords

4.1 Visión general de las herramientas de AdWords

4.2 Consulte el historial de su cuenta

4.3 Herramientas de palabras clave
4.3.1 Añadir palabras clave negativas a su campaña

4.4 Herramientas de orientación
4.4.1 Segmentación de anuncios en ubicaciones geográficas
4.4.2 Cómo se comparan los anuncios con las ubicaciones geográficas

4.4.3 Excluyendo direcciones IP
4.5 Ofertas y Presupuestos Herramientas
4.5.1 Mejora del costo por clic (ECPC)
4.5.2 Acerca del optimizador de conversiones
4.5.3 Configurar el Optimizador de conversiones
4.5.4 Solución de problemas para el Optimizador de conversiones

4.5.5 Uso de la oferta automática
4.5.6 Lances de coste por adquisición (CPA)
4.5.7 Búsqueda de sus primeros anuncios

Módulo 5 – Supervisión del rendimiento e informes

5.1 Introducción a los informes de AdWords
5.1.1 Introducción a los informes de AdWords
5.1.2 Explore sus datos en la pestaña Campañas
5.1.3 Personalizar sus datos de rendimiento
5.1.4 Utilizar columnas para encontrar datos de rendimiento específicos

5.1.5 Crear, guardar y programar informes
5.1.6 Búsqueda, edición o eliminación de informes
5.2 Interpretación de los informes de AdWords
5.2.1 Evaluar el rendimiento de los anuncios en la red de búsqueda
5.2.2 Informes de atribución y datos de conversión
5.2.3 Medir el rendimiento de las palabras clave en la red de búsqueda

5.2.4 Medir el alcance y la frecuencia
5.2.5 Medición del desempeño geográfico
5.2.6 Medir y comparar el rendimiento por períodos de tiempo
5.3 Información adicional sobre el rendimiento
5.3.1 Uso de la información de subastas para comparar el rendimiento

5.3.2 Uso de la ficha Inicio para realizar un seguimiento de su rendimiento

5.3.3 Uso de etiquetas en AdWords
5.3.4 Utilizar segmentos para ver los datos de rendimiento
5.3.5 Descripción del informe de términos de búsqueda
5.3.6 Medir el rendimiento de las extensiones de anuncio

Módulo 6 – Optimización y Rendimiento

6.1 La pestaña Oportunidades

6.2 Experimentos de Campaña

6.2.1 Acerca de los experimentos de campaña

6.2.2 Establecer experimentos
6.2.3 Supervisión de los experimentos

6.3 Uso de la programación de anuncios personalizados
6.4 Uso de la inserción de palabras clave
6.5 Obtenga ideas para mejorar su cuenta

Módulo 7 Rendimiento, Rentabilidad y Crecimiento

7.1 Crecimiento presupuestario
7.1.1 Comprender el impacto del presupuesto en los beneficios
7.1.2 Escala de presupuesto por rendimiento
7.1.3 Crecimiento de una campaña rentable
7.1.4 Crecimiento en la práctica
7.1.5 Mejorar el rendimiento cuando el presupuesto diario se agota
7.2 Licitación por rendimiento
7.2.1 Aprender los conceptos básicos de las ofertas basadas en el rendimiento

7.2.2 Selección de métricas para maximizar los beneficios
7.3 Rentabilidad y valor de la vida útil

7.3.1 Lograr rentabilidad
7.3.2 Cómo estimar el valor de conversión

Módulo 8 API de AdWords

8.1 Interfaz de programación de aplicaciones de AdWords (API)

8.2 Beneficios e idiomas

Cómo utilizar Principios de Psicología para Aumentar las Ventas

El estudio de la psicología en relación con la comercialización no es un concepto nuevo.

El uso de las emociones para impulsar la toma de decisiones es una teoría que los vendedores han estado aprovechando desde el amanecer de la publicidad. En el ámbito de la comercialización en las búsquedas, esto no es diferente.

Sin embargo, en lugar de un spot de televisión o radio de 30 segundos, los anunciantes tienen un máximo de 170 caracteres para obtener lo que necesitan. El anuncio de texto expandido de Google hace que esto sea un poco más fácil, pero no mucho.

Normalmente, el objetivo principal del marketing de búsqueda ha sido aumentar la visibilidad, pero, como ciertos mercados se vuelven más competitivos, los anunciantes también deben maximizar los clics. La pregunta es cómo. El uso de las dos tácticas siguientes no sólo maximizará la eficiencia de tus impresiones, sino que también podrás utilizar el poder de la persuasión para inspirar una compra.

1. Crear un sentido de urgencia para impulsar la compra de impulsos

Según un estudio de la Asociación de Investigación del Consumidor, la gente se dedica a la compra por impulso para satisfacer de forma inmediata un deseo. Ya lo has visto antes. Probablemente tu has notado las ofertas de chicles en la línea de cajas de un gran supermercado, tentándote justo antes de que sea tu turno de salida. No planeaste hacer esta compra, así que ¿por qué la haces? ¡Por Impulso!

Ese sentimiento de FOMO (el miedo de perderse algo) es algo que también llevar a los usuarios en internet a hacer clic en tu anuncio. En la línea de cajas de un supermercado, el tiempo está marcando, el precio está en oferta, el caramelo es delicioso … así que decides comprarlo. La misma teoría se puede aplicar al Copy de tu anuncio.

En mi opinión, los anuncios de búsqueda están perfectamente construidos para evocar compras por impulso. Aquí hay un par de maneras de transmitir un sentido de urgencia en tus anuncios de búsqueda en Google Adwords:

  • Personalizador de cuenta atrás de Adwords: Si haces una promoción o una venta por tiempo limitado, puedes ayudar a transmitir un sentido de urgencia con el personalizador de anuncios de cuenta atrás en AdWords. Los anuncios que utilicen el personalizador de cuenta atrás muestran el tiempo que queda hasta la fecha y hora de finalización que especifiques en tu promoción, esto permite a los usuarios saber exactamente cuánto tiempo les queda para realizar una compra con las condiciones de la oferta.

Personalizador de cuenta atrás de Google Adwords

  • “El tiempo es de la clave”. Las palabras “ahora” o “tiempo limitado” son grandes opciones para añadirle urgencia a tus anuncios. El temor de perderte una gran oferta puede crear un sentido de urgencia que obliga a los usuarios a hacer clic.
Añadir Urgencia a los Anuncios y al copy

Usar la Urgencia y el Miedo a perder una oferta aumenta el CTR

2. Lenguaje basado en valores y respuesta emocional

Todos sabemos que el Copy del anuncio debe contener palabras clave pertinentes. Si el anuncio no contiene palabras clave relevantes para el término de búsqueda, el anuncio nunca se mostrará en Google.

Pero por favor, no dejes que tu proceso de pensamiento se detenga aquí. El uso de lenguaje basado en valores es uno de los mejores métodos utilizados por los anunciantes para evocar una respuesta emocional en forma de un clic en tu anuncio.

¿Qué es el lenguaje basado en valores?

El lenguaje basado en valores se centra en los beneficios y no en las descripciones o características del producto.

Por ejemplo, rara vez se ve un anuncio de televisión que simplemente se centra en lo que el producto es, la mayoría de las marcas utilizan anuncios para mostrar cómo tu vida será mejor si compras su producto. Los anuncios de búsqueda en Google deben hacer lo mismo.

Transmitir un valor es fácil, simplemente escribe un Copy del anuncio en términos de cómo la vida de alguien va a mejorar si compra tu producto o servicio. El uso de la palabra “Tu” en tu anuncio puede ayudar a transmitir esto. El lenguaje basado en valores realmente está diseñado para lograr un “disparador emocional” con el fin de obtener una respuesta emocional.

En su libro “El Error de Descartes“, de Antonio Damasio, profesor de neurociencia en la Universidad del Sur de California, explica que la emoción es necesaria para casi todas las decisiones que tomamos. Cuando los usuarios se enfrentan a la necesidad de tomar una decisión, las emociones que hemos construido sobre la base de experiencias pasadas nos conducen a nuestras decisiones.

En este caso, la decisión de hacer clic o comprar es una respuesta emocional basada en un desencadenante emocional presentado por el anunciante. Si tu Copy del anuncio es bastante bueno, disparará una emoción en el lector. Los usuarios no siempre realizan compras basándose en la lógica, basan los clics en cómo se sienten. ¿Pueden tus anuncios evocar esa sensación de la manera correcta?

Más detalles sobre el desencadenamiento emocional

El desencadenamiento emocional es un concepto por el que un usuario actuará si cree que va a obtener (o va a perder) algo por lo que siente una gran emoción. Esperemos que tus propuestas de valor estén lo suficientemente alineadas con tus usuarios para que el “lenguaje basado en beneficios” pueda desencadenar una respuesta emocional.

Éstos son algunos de los principales factores desencadenantes de emociones que los anunciantes podemos aprovechar para evocar una respuesta de los usuarios:

Emociones negativas:

  • Miedo: “5 hábitos para no perder a tu pareja”
  • Sufrimiento: “Cómo Conocer Gente cuando has pasado de los 40″
  • Culpabilidad: “El 40% de la comida que se compra en España se tira a la basura mientras medio mundo se muere de hambre, ¿Quieres saber cómo puedes mitigar esto”.
  • Decepción: “¿Tu también has sido timado por volkswagen? Llama Aquí”
  • Ira: ”Firma Aquí para conseguir una Justicia igual para todos”
  • Codicia: ”Cómo ganar 1000€ al día, tumbado en tu sofá”
  • Incertidumbre/duda: ¿Aún no tienes un regalo para el Día del Padre? Mira esta propuesta

Emociones Positivas:

  • Placer: ¿Te Gusta Conducir?
  • Deseo: “¿Te Gusta Conducir?”, es bueno el copy, verdad?
  • Pasión: “Vive una experiencia inolvidable en Cabo de Gata”.
  • Prestigio/Reputación: “ 8 Consejos para tener conversaciones inteligentes”
  • Cercanía: “Tu puedes conseguirlo”, usar “tu” te acerca al lector, si usas “Usted” te alejará de él.
  • Identificación Personal: “¿A ti también te ha timado tu Banco?”
  • Superación Personal: “¿Harto de suspender Econometría? Mira este Curso y supera la econometría como un Ninja”.
  • Estímulos de Autoestima: “ 4 Consejos para hablar en público”
  • Competición: “Tu vecino ya lo tiene, cómpralo aquí”
  • Confianza: “El 99% de nuestros alumnos han aprobado a la primera”
  • Valor Añadido: “Si encuentras algo mejor te devolvemos el dinero”
  • Pertenencia a un grupo: “Compra tu iPhone Aquí, Piensa Diferente”
  • Recompensa instantánea: “Compra ahora y te damos un bono de 50€”
  • Liderazgo: “Anticípate a tu competencia, aprende a usar LinkedIn”
  • Agobio/estrés (ahorro de tiempo): “Cómo Crear un Negocio en Internet en 4 Pasos”

Emociones Neutras:

Curiosidad:La Reproducción de los Peces aplicada al Marketing Online”.

Sorpresa:”Cómo vender tu casa en 45 días

Orgullo:25 Briconsejos SEO para tu Web & Hazlo Tu Mismø

Anticipación: “5 Formas de Comerte a tu Competencia”

Urgencia:  “6 Factores de Precio SEO donde la ignorancia te sale cara

Provocación:”8 Razones por las que no deberías contratar a un SEO”

Exactitud:Duplica el Tráfico de tu web con estas 7 técnicas White Hat SEO

Exclusividad: “11 Maneras de Hackear el algoritmo de Linkedin Pulse

Cómo identificar el desencadenamiento emocional en los anuncios de la red de búsqueda

Vamos a echar un vistazo a un anuncio, las cosas prácticas son lo mejor, así que sigue leyendo.

Imagina que es la hora de comer, y estás saliendo del trabajo, en una ciudad como Almería ir de tapas en lugar de ir a casa a comer es una solución para el medio día, así que ¿Cómo puede un negocio provocar clics en su anuncio? “Comer en casa es mas caro que ir de tapas”.

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Provocamos al lector del anuncio, con una oferta jugosa, tiene hambre, así que le damos opciones saciar esta necesidad, apelamos a su bolsillo con una oferta, buscamos el valor añadido ofreciendo productos frescos que en casa no tendrá porque sale de su trabajo, pero sobre todo apelamos al sentimiento de duda, “¿Aún no sabes que cocinar?” y “cierra el congelador”, un ataque directo a ese sentimiento de “vaguería” y “hambre” que nos invade al medio día o para la cena.

Llamar la atención y evocar la emoción

Así pues, para tener éxito con el Copy de tu anuncio, Necesitas conseguir la atención y evocar emoción en el lector.

Por supuesto, en este artículo se simplifica he simplificado los conceptos, pero espero que os haya llamado la atención sobre este tema en el que desgraciadamente se trabaja poco (o nada) a la vista de los anuncios que solemos ver, cuando hablamos de pequeños negocios que no tienen el apoyo de una agencia de marketing como tienen las grandes empresas para estas acciones.

Obtener clics y conversiones en mercados competitivos es cada vez más difícil, pero una creatividad de primera categoría es una excelente manera de mejorar los valores de conversión esperados y el retorno de la inversión publicitaria.

 

 

 

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