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¿Te gustaría vender tu casa en 45 días?

Antes de nada, si lo tuyo no es meterte en demasiados “fregados” para vender tu casa, mi recomendación es que vayas a la mejor inmobiliaria que tengas cerca con muy buenas intenciones y dejes las llaves allí, lo profesionales de los “Bienes raíces” están preparados para vender tu vivienda y tú no tendrás que encargarte de nada.

¿Sigues aquí? ok, empecemos,

Vamos a hacer un Plan de Marketing para vender tu vivienda en 45 días.

Tal y como se hace en una obra, en una construcción de una vivienda, vamos a plantear el plan de Marketing para vender tu vivienda en 45 días considerando cada “partida” que necesitarás.

Si tienes más tiempo que dinero, también te pondré links a sitios donde podrás aprender a hacer las acciones que incluirán este plan de marketing, aunque te recomiendo que algunas partidas las “subcontrates” a un especialista, ya que a veces no merece la pena el tiempo que invertirás, sino tienes curiosidad o “ganas” de aprender, por ejemplo a instalar un wordpress, empezamos.

Establecer un presupuesto que invertirás en vender tu casa.

Como he dicho antes, si tienes más tiempo que dinero, el presupuesto tenderá a 0, pero alguna inversión deberás hacer, aunque el grueso del presupuesto lo invertiremos en Tiempo.

Primero debes tener las cosas claras, si llevas tu vivienda a una inmobiliaria, el coste de vender tu vivienda será de alrededor del 4% al 6% del importe de la venta, más el impuesto correspondiente.

Es un precio bastante adecuado, ya que vender una vivienda supone unos gastos que entenderás perfectamente cuanto termines de leer este artículo.

Vamos a suponer que tu vivienda es de unos 100.000€, entonces el coste de usar el servicio profesional de una inmobiliaria será de unos 6.000€, sin contar impuestos.

Así que para vender tu casa en 45 días, deberíamos poner que el techo de gasto no debería parecerse a este importe, ya que si no vaya gracia, ¿No?

Te adelanto que el total de llevar a cabo el plan de marketing para vender tu vivienda en 45 días, te va a costar unos 2.500€ que podrás rebajar si parte de los trabajos los realizas tu mismo, y cambiaremos dinero por tu tiempo (y esfuerzo).

Establecer el precio adecuado al que vender tu casa.

Esto es un punto crítico, porque el precio de venta de tu casa es algo fundamental en el mercado actual de la vivienda, hay mucha oferta de viviendas tras el paso de la crisis aunque debes alegrarte, se empiezan a ver promociones de vivienda nuevas y eso, es que los promotores – constructores están viendo que el negocio remonta, esto es un buen indicador que debe darte fuerzas para el proceso tedioso de vender una casa sin la ayuda de una buena inmobiliaria.

Establecer el precio de tu casa sin gastarte un duro:

Entra en los portales líderes en el mercado, fotocasa e Idealista y busca viviendas de características parecidas a la tuya, para esto puedes usar el buscador, en la foto tenéis el de Idealista, es sencillo de usar y os ayudará a encontrar las viviendas que necesitáis para establecer un precio para tu Casa.

Cómo vender un piso en Almería

Una vez que tengas 10 pisos de similares características que el tuyo debes establecer el precio del tuyo, sé realista, establece un precio equitativo, sino estás seguro en este paso te recomiendo que no sigas, porque si no pones el precio adecuado gastarás tu tiempo o tu dinero, y no venderás tu casa.

Otra opción para no pagar un duro para establecer el precio, es orientarte con el servicio de Tasación Online que puedes ver aquí: http://www.st-tasacion.es/es/productos/tasacion-online.html

Tienes una tasación gratis si te registras, así que a menos que te cambies de casa a menudo… te será suficiente.

También puedes usar el servicio de Valoracion.es, poniendo unos datos y un email te envían una valoración, es gratis y aproximado, úsalo con moderación.

Valoración de Casa Online

Otros que te darán gratis la tasación de la vivienda son los que te quieren vender una hipoteca. Por ejemplo, el BBVA dispone de un servicio que te puede ser muy útil para determinar el precio al que quieres vender tu casa.

Valorar vivienda en Almería

Truco piratilla: Acércate a una inmobiliaria, te valorarán tu vivienda y te recomendarán un precio para ponerla a la venta.

Pagar por que te valoren tu vivienda.

Venga, en serio, si quieres pagar por que te valoren tu vivienda… esto es lo que puedes hacer.

Si usas Google encontrarás servicios de tasación de viviendas, pero recuerda que tú no quieres una tasación oficial, sólo quieres que te diga un precio ajustado al mercado. Tienes varias opciones.

El propio servicio gratuito de valoracion.es tiene una ampliación de 9€ dónde te envían una valoración de mercado, es más ajustado que el gratuito, pero recuerda que el precio al final lo pones tú.

Usa Google e introduce “tasación de vivienda”, deben aparecerte unos cuantos resultados, uno de ellos es este:

http://www.empresatasadora.com/almeria/

Las webs que he mencionado antes tienen un servicio de ayuda para establecer el precio de tu casa, en el mismo proceso de alta te ayudan

Bien, ya tienes el precio de tu casa, hasta ahora si has seguido los pasos, nos hemos gastado 0€ y quizá 1 hora de darle al coco.

Fotografía y Vídeo:

Si quieres vender tu casa, debes tener una buena fotografía y vídeo, porque sino llama la atención poca (o ninguna) persona irá a ver tu casa, y eso no es lo peor, esto influirá en el precio.

Antes de nada, ¿Sabes lo que es el home staging? ¿No? pues pincha en el enlace, es un link que te ayudará a entenderlo.

Antes de empezar a hacer fotos, aquí tienes 5 consejos para Decorar tu Casa Para Venderla:

  • Quita fotos y cosas personales, queremos que se sientan en SU casa, no en la tuya.
  • Deja lo esencial, quita los adornos y artículos personales de los baños (recuerda, su baño, no TU baño).
  • Organiza armarios y cocina, despejados, pero no los dejes vacíos.
  • Repara las cosas sencillas, bombillas fundidas o cosas rotas, incluso pinta las paredes de colores neutros.
  • Por tu casa en venta! limpia ventanas, sustituye alfombras gastadas, la cortinilla de la ducha (por dios, la cortinilla de-la-ducha!).

Ahora estás listo para hacer fotos y un vídeo.

El 90% de las personas que vean tus fotos y vídeos lo verán en un móvil, (la primera vez), así que puedes salir del paso haciendo las fotos tu mismo, pero cuando alguien se interesa por tu casa, irá a una Tablet o a un ordenador para ver mejor tu casa, así que las fotos deberán ser de un buen tamaño para que se vean bien, al menos en una pantalla de 22″, así que necesitarás fotos de buena calidad.

Si quieres hacer tu mismo las fotos, o tienes un amig@ fotofrikie que lo puede hacer gratis por ti, estupendo, salta al siguiente punto, sino, sigue leyendo.

Aquí tenéis un montón de consejos de la maestra de la foto de viviendas Alexa de Blois, del Blog del Fotógrafo.

Pero si en algo debes empezar a invertir, es en una buena fotografía de tu vivienda. Recuerda, quieres que paguen 100.000€ por tu casa, invierte 200€ en unas fotos y vídeo que haga que te quiten de las manos tu vivienda.

Ya tienes las fotos, ahora vamos a vender tu casa.

Fotocasa, Idealista, Pisos.com y Yaencontre

Prepara todas las fotos y la descripción de tu casa, recuerda citar hasta el último detalle que te parezca relevante y haz varias versiones para los portales de venta de vivienda.

Esto quiere decir que debes tener una descripción de tu casa de unas 300 palabras, y hacer 4 versiones para los cuatro portales que vamos a dar de alta, en principio en la opción gratuita, tendrás que hacer una versión más de la descripción de tu casa, ésta será de unas 1000 palabras, pero no quiero adelantar para que…;)

De los portales que aparecen en el título, ya encontré de LaVanguardia es el único que te cobrará un euro y pico por confirmar tu número de teléfono, merece la pena, el resto de los portales son gratis, pero pagaremos por uno de ellos, sigue leyendo y te digo cual.

YaEncontre.com para vender tu casa

El Idealista es el portal que más tráfico orgánico tiene procedente de España, 5,2millones de visitantes orgánicos en Noviembre, frente a los 2,2millones de fotocasa.

 

Está claro, elegimos idealista para pagar para que vean nuestra casa, esto es pagar por “Visibilidad”.

Idealista, mapa de competidores

 

Resaltar el anuncio te costará unos 40€ al mes, y la visibilidad se multiplicará por 10, así que merece la pena pagar esto para que tu casa aparezca de las primeras siempre en el Idealista:

precios publicidad en el idealista

Facebook

Dicen que las redes sociales son gratis, siento tener que decírtelo yo, pero no, no son gratis, aquí se paga por que se vean las cosas que se publican, a menos que creas que un amigo y seguidor tuyo pueda comprarte tu casa, tendrás que pagar para que vean la Página que le vas a ha hacer a tu Casa.

De esto tengo mucho publicado, así que no te aburriré con qué puedes hacer, ve a https://imorillas.com/facebook y tienes un montón de información de cómo dar de alta gratis la página de empresa para vender tu casa.

Aquí tienes un ejemplo de una vivienda con Página de facebook para la venta:

Pisos en Venta - Almería

Hacer una Página Web.

Si, tu casa lo merece, harás una página web para explicarle al mundo cómo es tu casa y donde publicarás los magníficos vídeos y fotos que has hecho.

¿Cuanto te va a costar? Unas 3 horas de tu vida y unos 14€ de tu bolsillo, o puedes contratar a una empresa de diseño web y te costará unos 200€, tu decides ¿Tienes tiempo o dinero?

Siguiendo el ejemplo anterior, mira esta web, es de un Duplex en venta en Almería, y su dominio es inmobiliariasalmeria.com

Duplex Nueva Almería

La principal razón por la que harás una web es para poder hacer publicidad y recoger todos los “frutos” del interés que generes en algún sitio, si envías estos “frutos” a facebook o a idealista, te perderás los resultados y lo que es peor, perderás la atención del interesado en comprar tu casa para meterlo en una Red Social donde lo más seguro es que termine viendo fotos de la última fiesta de su primo el fin de semana o en una página como idealista, donde encontrará mil y un pisos en venta como el tuyo, y recuerda, allí ya pagas, así que pagarías 2 veces.

¿Y donde haremos la publicidad para atraer público a tu web?

Tenemos muchas opciones, pero las más seguras son  Facebook Ads y Google Adwords. Son dos herramientas que puedes aprender a usar, hay cursos a mansalva pero te aseguro que un Partner de publicidad será la mejor inversión que hagas, por dos razones:

  • Para no invertir dinero en publicidad que NO llegue a la gente que queremos.
  • Para gastar menos dinero en publicidad pero que llegue exactamente al público que queremos.

Recuerda que queremos vender la casa en 45 días, así que no tienes tiempo de estudiar, pero si eso es lo que quieres te recomiendo que empieces por aquí, por las guías de estudio de google adwords.

Para facebook ads, aquí tienes todas las guías para aprender a usar Facebook Ads como un NINJA publicitario, 😉

Resumiendo:

  • Prepara tu casa para ser vendida.
  • Hazla visible en los marketplaces más conocidos.
  • Hazle una plataforma propia e independiente para venderla: Una Web
  • Haz una página de Facebook donde atraer público interesado.

¿Tienes dinero para invertir en venderla?

  • Un decorador especialista en Home Staging te ayudará a poner tu casa en marcha.
  • Busca un buen fotógrafo, un video y fotografías deberían costarte unos 200€
  • Hacer una web y dar de alta una página de facebook puede costarte unos 200€
  • Un gestor publicitário suele costar un 10-20% de la inversión, es decir, si inviertes 1000€ pagarás 200€ a un gestor publicitario.

¿Prefieres hacerlo tu mismo?

  • Aprende y sigue los consejos de esta web para el Home Staging en tu casa: http://homestagingmagazine.es
  • Sigue los consejos de fotografía para casas de Alexa de la Blog del Fotografo: http://www.blogdelfotografo.com/consejos-fotografiar-viviendas
  • Haz una web gratis en WordPress.com y compra un dominio por 14€ al año, puedes aprender a hacerlo aquí: Cómo hacer una web gratis
  • Da de alta una Página en Facebook: https://imorillas.com/facebook/
  • Fórmate en Google Adwords y en Facebook Ads, sigue los consejos de estas webs.

Consejo: Para poner tu casa en venta debes tener un certificado energético obligatorio, puedes tener una desagradable sorpresa si pones tu casa en venta y no dispones de este certificado.

¿Alguna duda? ¿Comentarios? ya sabes que puedes encontrarme aquí:

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