El mundo de la inmobiliaria es un mercado muy competitivo, cuando te diriges a una ciudad tan pequeña como Almería, internet puede ser fundamental ya que la visibilidad de tu producto marca la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Ya he hablado en otros post sobre Seo para inmobiliarias y de cómo el Marketing Online en la Inmobiliaria Actual marca la diferencia en este sector donde Fotocasa, Idealista y Pisos.com se reparten la mayor parte del pastel inmobiliario en internet.
En otro post también hablé de Cómo vender tu casa en 45 días aplicando técnicas de marketing online que están al alcance de cualquier vendedor particular de una vivienda.
Hoy vamos a ver cuál es la presencia online y las mejores prácticas de las inmobiliarias más visibles en Internet a nivel local, aquí en Almería.
¿De qué volumen de mercado de mercado estamos hablando?
Almería es un mercado pequeño, pero cuando hablamos de un producto que tiene un precio tan alto y una comisión potencial que llega al 6% de la operación de venta, es un objetivo jugoso por el que merece la pena el esfuerzo de obtener los mejores resultados tanto orgánicos como publicitarios.
En cifras:
Usando la herramienta Semrush se puede ver fácilmente que el usuario medio usa internet para buscar producto y a un profesional inmobiliario, pero las cifras no son para tirar cohetes.
En cuanto a búsquedas orgánicas, en Almería, hay unas 1400 búsquedas de media al mes, personas que buscan a un profesional inmobiliario y que usan palabras clave relacionadas con “Inmobiliaria en Almería”.
Para un producto que no tuviera ni el precio ni el margen que tiene vender un piso sería una cifra pobre, pero en el mercado del que hablamos hoy, esta cifra es muy suculenta para cualquier inmobiliaria que pueda conseguir cierta cuota de mercado online.
En cuanto a búsquedas de pago, la competencia es feroz!, el índice de competencia por las palabras clave relacionadas con la búsqueda de un profesional inmobiliario es de 0.78, en una escala donde 1 es el valor más alto.
No obstante el coste por clic de buscar el puesto más alto en la publicidad CPC en google para una inmobiliaria en Almería es de 0,35€, una cifra muy baja con respecto a otros productos de otro mercados con este nivel de competencia en internet.
La inmobiliaria que más ha invertido en palabras clave relacionadas con “Inmobiliaria Almería” es Solvia.es, solo en diciembre muestra un gasto de 2200€ total, pujando por palabras clave como: “Duplex en Vera” y hasta 258 palabras clave relacionadas con la compra y alquiler de viviendas.
Vamos a ver ahora el primer filtro, el de la Búsqueda orgánica, que son las webs de inmobiliarias mejor colocadas en internet, en el buscador google.es para la palabra clave “Inmobiliaria Almería”
5 Primeras posiciones en el Buscador Google:
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Ya hemos visto cuál es el “pastel” de tráfico que se reparten las inmobiliarias de Almería, para palabras clave relacionadas con su mercado y su sector, estas cinco están en una posición muy buena para llevarse la mayoría de este tráfico, pero debemos tener en cuenta más factores.
Llevo hablando mucho de ello en el último año, Google se está convirtiendo en un buscador de respuestas locales, el mercado inmobiliario no es una excepción, por lo que vamos a ver que tal esta misma búsqueda cuando la enfrentamos a Google My Business, la ficha profesional en google que puedes tener gratis para tu empresa.
Uno de los factores que tiene en cuenta Google My Business para ofrecer resultados es lo cerca de él que estás, así que el resultado que te muestro a continuación puede variar dependiendo de la ubicación de tu búsqueda, pero no es el único factor determinante como ya hablé en otro post que llamé Guía Completa de SEO local para pequeñas empresas hay otros factores que influyen en la posición que ocupas en el Mapa de google, así que voy a tomar estos resultados para este análisis, el margen de error es bastante pequeño.
Algunas diferencias que se encuentran en la posición en Maps son evidentes, en un vistazo vemos que:
- Todas disponen de un sitio web.
- Excepto Torrefer todas disponen de un Horario.
- La que está primero Advan-40 es la que más reseñas tiene, también es la que mejor nota tiene.
A través de Semrush y ahora con una búsqueda en Google My business ya tenemos nuestro primero filtro para ver las 5 Inmobiliarias de Almería que mejor lo están haciendo en internet, ahora vamos a ver la presencia en Redes Sociales.
Redes Sociales
Teniendo en cuenta que en Facebook hay más personas que en el resto de su competencia, voy a aislar este resultado, y solo veremos los resultados de esta Red Social.
He introducido los 5 resultados en una herramienta que tenéis disponible en las estadísticas de facebook, se llama páginas en observación, y compara tu propio rendimiento con el de páginas similares que puedes elegir, o dejar que facebook te ofrezca resultados similares a ti.
Sólo un consejo con respecto a la herramienta “Páginas en Observación” de Facebook, si eres una inmobiliaria (por ejemplo), mira qué páginas en observación te ofrece facebook por defecto.
Si Esos resultados “similares” al tuyo, son “Tiendas de chucherías” o “pajarerías”…, deberías hacerte mirar tu página de FB, porque quizá no estás mostrándote como lo que crees al mundo.
El Ranking de Inmobiliarias de Almería en Facebook
El primer resultado no os lo muestro, porque es una página que he preparado para hacer pruebas y ya os contaré más adelante el resultado, pero aquí tenéis sus estadísticas, para ver el contexto donde se mueven estas 5 Inmobiliarias de Almería:
También quería destacar a Inmobiliaria Cano junto con Alarcón y Asociados, el primero porque tiene una presencia que está muy por encima del resto en Facebook, esto no se traduce en mayor visibilidad en Google pero la estrategia en redes sociales es muy efectiva.
El segundo porque ha dado un paso adelante en cuanto al uso de Redes Sociales para comunicar su marca combinando también una presencia “abrumadora” en soportes publicitarios convencionales en su ámbito de actuación como empresa.
Es muy posible que si continúan con una estrategia tan visible en Redes Sociales y resuelvan una serie de errores de SEO Onpage lleguarán a tener una mejor posición orgánica.
El Ranking en Facebook con estas dos Inmobiliarias que no tenían buen resultado orgánico sería este:
Una estrategia combinada es la única que te puede asegurar un buen rendimiento y la verdad es que en el sector inmobiliario de Almería hay agencias que lo están haciendo muy bien en Redes Sociales, y otras que lo hacen muy bien en Google, pero con excepción de Advan-40 que tiene una estrategia combinada orgánica, publicitaria y social, no parece que haya una estrategia ganadora entre los 5 inmobiliarias más visibles en Almería, así que,
para mi este sería el ranking de las Inmobiliarias en Almería con mejor presencia en internet:
- Advan-40
- Inmobiliaria Cano
- Inmobiliaria Santa Isabel
- Garzón Inmobiliaria
- Zapillo Inversiones