Categoría: Marketing Inmobiliario

Marketing Digital para Inmobiliarias, vender pisos y encontrar compradores a nivel local es el objetivo, lee aquí estrategias y acciones de marketing para inmobiliarias.

5 Inmobiliarias en Almería que mejor lo están haciendo en Internet

El mundo de la inmobiliaria es un mercado muy competitivo, cuando te diriges a una ciudad tan pequeña como Almería, internet puede ser fundamental ya que la visibilidad de tu producto marca la diferencia entre el éxito y el fracaso. Leer más →

Seo para inmobiliarias

Antes de empezar, 5 consejos para entender mejor el SEO para inmobiliarias.

  1. En este artículo verás varias referencias a Google. No es el único motor de búsqueda, pero representa más de 80% de las búsquedas mundiales.
  2. Siempre que tengas dudas sobre como optimizar su página inmobiliaria, pregúntate: “¿Esto es relevante para el visitante? ¿Cómo o Por qué?”
  3. La optimización de cualquier página no ocurre instantáneamente, por esto tendrás que definir una estrategia y ser paciente para obtener resultados;
  4. Una página bien optimizada te ahorra dinero en la publicación de su inmobiliaria y le trae más potenciales clientes.
  5. Siguiendo las recomendaciones que te damos, tendrás una excelente base para que a Google “le guste” su página.

¿ENTONCES QUE ES EL SEO PARA INMOBILIARIAS?

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Informe mensual de precios de venta de viviendas en España

Resumen Ejecutivo del Informe Mensual de Precios de Venta de Viviendas en España: Noviembre 2016

Por comunidades autónomas

El precio de la vivienda en España ha sido de 1.548 euros por metro cuadrado en noviembre de 2016, marcando una caída del

-0,35% con respecto al mes anterior. Frente a noviembre de 2015, el ascenso se sitúa   en el 1,70%. Mensualmente, los repuntes se

dan en Canarias, Aragón, Baleares, La Rioja y Andalucía, mientras que los descensos más intensos se han registrado en Castilla- La Mancha, País Vasco y Castilla y León.

Con respecto al pasado año, Canarias, Aragón y Baleares arrojan los repuntes más abultados. Los mayores ajustes en este periodo los marcan País Vasco, Asturias y Castilla-La Mancha. Las regiones más caras son País Vasco, Baleares, Madrid, Cataluña y Cantabria, mientras que las más baratas son Castilla-La Mancha, Extremadura, Murcia, Castilla y León y Comunidad Valenciana.

 

Por provincias

Se recogen 13 subidas mensuales, pero solo una supera el 1%: Teruel. Los descensos más altos frente a noviembre de 2016 se localizan en Albacete y Lleida, que se quedan cerca   del -2%. Frente a noviembre de 2015, hay 20 subidas, creciendo Santa Cruz de Tenerife

y Teruel por encima del 8%; y Málaga y Las Palmas, del 7%. Las bajadas en este periodo las encabezan A Coruña y Cáceres, cayendo más de un -8%. Guipúzcoa, Vizcaya, Baleares, Álava y Madrid son las provincias más caras, mientras que Cuenca, Ciudad Real, Ávila, Toledo y Teruel son las más baratas.

Por capitales de provincia

En el último mes, de las 10 capitales que suben, solo Barcelona, Zaragoza y Toledo superan el 1%. Respecto a las bajadas, Soria lidera el ranking cayendo más de un -4%.

Comparando con noviembre de 2015, hay 19 subidas, siendo las más llamativas las de

Barcelona y Palma de Mallorca, que repuntan más de un 9%. En el lado de los ajustes, Cáceres y Toledo se desmarcan, decreciendo más de un -8%. Donostia-San Sebastián es   la capital más cara con un precio medio por metro cuadrado de 3.985 euros. Le sigue Barcelona, que supera los 3.500 euros por metro cuadrado; y Bilbao y Madrid, que se quedan muy cerca de llegar a los 3.000. Por su parte, Ávila, Cuenca, Huelva y Cáceres son

las más baratas, marcando precios medios por debajo de los 1.100 euros por metro cuadrado.

[bctt tweet=”El precio de la vivienda en España ha sido de 1.548 euros por metro cuadrado en noviembre de 2016″ username=”ajsmorillas”]

Informe Mensual de Precios de Venta. (Noviembre)

Comunidades autónomas

Según el informe mensual de precios de venta elaborado por , la vivienda en España en noviembre de 2016 tiene un precio medio de 1.548 euros por metro cuadrado. Esta cifra marca un descenso del -0,35% frente al mes de octubre de 2016.
El repunte interanual alcanza el 1,70%.

Variaciones mensuales: Las regiones que más incrementan su precio son Canarias (3,31%), Aragón (2,03%) y Baleares (0,40%). Los descensos más signi cativos se dan en Castilla-La Mancha (-1,43%), País Vasco (-0,81%) y Castilla y León (-0,71%).

Variaciones interanuales: Los repuntes más llamativos tienen lugar en Canarias (7,88%), Aragón (6,65%) y Baleares (5,88%), registrándose los ajustes más intensos en País Vasco (-5,49%), Asturias (-4,33%) y Castilla-La Mancha (-3,96%).

Las regiones más caras en noviembre de 2016 son País Vasco (2.654 €/m2), Baleares (2.192 €/m2), Madrid (2.040 €/m2), Cataluña (1.747 €/m2) y Cantabria (1.674 €/m2), mientras que las más baratas son Castilla-La Mancha (908 €/m2), Extremadura (1.099 €/m2), Murcia (1.187 €/m2), Castilla y León (1.256 €/m2)

y Comunidad Valenciana (1.294 €/m2).

Informe: Ventas de Viviendas en España - Noviembre 2016

Venta de Viviendas

Provincias

Según el informe mensual de precios de venta, 13 provincias han crecido con respecto al pasado mes de octubre de 2016. Se registran 20 aumentos con respecto a noviembre de 2015.

Variaciones mensuales: Las provincias que registran los porcentajes positivos
más destacados son Teruel (1,55%), Lugo (0,79%) y Zaragoza (0,70%). Las que arrojan los descensos más altos son Albacete (-1,99%), Lleida (-1,92%) y Toledo (-1,63%).

Variaciones interanuales: Los repuntes más abultados se localizan en Santa
Cruz de Tenerife (8,80%), Teruel (8,33%)
y Málaga (7,94%). Las bajadas más pronunciadas las arrojan A Coruña (-8,53%), Cáceres (-8,25%) y Burgos (-6,28%).
En la clasi cación de las provincias por precio en noviembre de 2016, el informe mensual coloca en primera posición a Guipúzcoa, con 3.023 euros por metro cuadrado. Le siguen Vizcaya (2.647 €/m2), Baleares (2.192 €/m2), Álava (2.111 €/m2) y Madrid (2.040 €/m2). En

la parte baja de la tabla, Cuenca cierra la clasi cación con 692 euros por metro cuadrado. Otras provincias económicas son Ciudad Real (773 €/m2), Ávila (819 €/m2), Toledo (849 €/m2)
y Teruel (915 €/m2).

 

[bctt tweet=”Las subidas y bajadas interanuales abandonan los dos dígitos, marcando los polos opuestos Santa Cruz de Tenerife (8,80%) y A Coruña (-8,53%)” username=”ajsmorillas”]

 

Informe mensual de precios de venta - noviembre

Capitales de provincia

El análisis mensual realizado por
en las capitales de provincia da como resultado 10 incrementos de precio de octubre a noviembre de 2016. La comparativa interanual arroja 19 incrementos.

Variaciones mensuales: Los porcentajes positivos más representativos se dan
en Barcelona (1,60%), Zaragoza (1,32%)
y Toledo (1,07%). En el lado de los descensos, destacan Soria (-4,89%), Cuenca (-2,35%) y Albacete (-1,90%).

Variaciones interanuales: Las subidas más intensas se producen en Barcelona (9,13%), Palma de Mallorca (9,10%) y Córdoba (7,24%). Las que más bajan son Cáceres (-8,77%), Toledo (-8,71%) y Palencia (-7,81%).
Ordenando las capitales de provincia por precio, el informe mensual de noviembre
de 2016 coloca a la cabeza a Donostia-
San Sebastián con 3.985 euros por metro cuadrado. Le siguen Barcelona (3.526 €/m2), Bilbao (2.928 €/m2), Madrid (2.875 €/m2) y
Cádiz (2.451 €/m2). Ávila cierra la tabla con
985 euros por metro cuadrado. Otras capitales de provincia económicas son Cuenca (1.060 €/m2), Huelva (1.073 €/m2), Cáceres (1.098 €/m2) y Ciudad Real (1.148 €/m2).

[bctt tweet=”De las 19 capitales que suben de un año a otro, dos de ellas están en el entorno del 9%: Barcelona y Palma de Mallorca” username=”ajsmorillas”]

 

De las 19 capitales que suben de un año a otro

Tabla resumen de precios y variaciones

 

tabla resumen de precios y variaciones del precio de la vivienda

tabla resumen de precios y variaciones del precio de la vivienda anexo

tabla resumen de precios y variaciones del precio de la vivienda anexo

  • Los datos están segmentados por Comunidades Autónomas, provincias y capitales de provincia. En los informes trimestrales, semestrales y anuales, se incluyen municipios y distritos de Madrid, Barcelona y Valencia.
  • Los precios de oferta se expresan en euros por metro cuadrado construido junto con los porcentajes de variación positivos o negativos.
  • Los precios medios no son los importes que marcan las operaciones de compraventa, sino el valor que establecen los vendedores de los inmuebles.
  • El informe se ha elaborado a partir de la base de datos de anuncios de viviendas de segunda mano existentes en Pisos.com durante el periodo de referencia.
  • La muestra comprende anuncios particulares y profesionales de pisos, dúplex, apartamentos, áticos y casas, excluyendo tipologías que puedan desvirtuar la coherencia de los valores.
  • El contenido de los anuncios ha pasado un exhaustivo control de calidad basado en ltros estadísticos y de excelencia.
  • No se consideran submuestras menores a 32 anuncios publicados para garantizar una mínima representatividad estadística.

Cómo vender tu casa en 45 días

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Antes de nada, si lo tuyo no es meterte en demasiados “fregados” para vender tu casa, mi recomendación es que vayas a la mejor inmobiliaria que tengas cerca con muy buenas intenciones y dejes las llaves allí, lo profesionales de los “Bienes raíces” están preparados para vender tu vivienda y tú no tendrás que encargarte de nada.

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Marketing Online en la Inmobiliaria Actual


Si eres una inmobiliaria te doy mi enhorabuena, estas en uno de los mercados más competitivos que hay y sigues vivo.

En este artículo voy a hablar de como las inmobiliarias pueden competir con marketplaces como idealista o fotocasa.

He puesto estos dos portales como ejemplo y para basarme en datos, la realidad es que si quieres que tu inmobiliaria no dependa de portales y agregadores de anuncios son muchos los portales que debes tener en cuenta, seguiré con el ejemplo de estos dos por ser los más relevantes del mercado y espero comentarios de ti que eres un profesional inmobiliario y seguro que podremos compartir opiniones sobre el marketing online inmobiliario.

La dependencia de portales como Idealista y Fotocasa.

El mercado inmobiliario se ha activado y son muchas las opciones para posicionarte en internet, pero el principal problema es la dependencia de marketplaces de compra-venta que tienen todos los actores de este mercado.

Un profesional de la venta de pisos conoce bien este problema, portales como idealista o  fotocasa tienen copado el mercado, por la cantidad de usuarios que tienen pero lo que no sabrás es que te puedes pelear con sus mismas armas en tu mercado local.

Vamos a analizar porqué estos portales tienen tanta importancia para el profesional de la inmobiliaria y como podemos hacer frente a esta predominancia en el mercado de este tipo de metabuscadores de viviendas.

Idealista es un portal inmobiliario con los mejores números en cuanto a posicionamiento (según datos de sistrix), sus números son de vértigo:

Más de 3 millones de páginas indexadas, más de 300.000 palabras clave entre las 100 primeras, más de 100.000 entre las 10 primeras, pero… (y aquí hay una oportunidad) de media paga por 267 palabras clave, sobre 233 SERPs y su posición media es la 2.

Como decía al principio del post, aunque seas una pequeña inmobiliaria puedes pelear con sus mismas armas contra las grandes del tráfico de compra-venta y alquiler de viviendas en España y te voy a explicar como.

Tu no vas a tener oportunidad de invertir en anuncios en primetime en las mejores televisiones, radios y periódicos de España pero si nos vamos a tu mercado potencial, el mercado local donde tu tienes los pisos que quieres vender o alquilar, ahí es donde tu te puedes hacer fuerte como una roca y no depender de portales como idealista o fotocasa.

Antes de nada, hablando con algunos profesionales del sector me cuentan que la inversión que se hace por parte de una inmobiliaria en estos portales no es muy alta.

Yo que he estado trabajando durante algún tiempo en el mercado turístico, tengo que decir, que me parecen hasta ridículos en comparación con lo que un hotel paga por una reserva a un portal como Booking.com, pero la realidad es más dramática para el sector inmobiliario.

Además, los programas de gestión que se usan en la inmobiliaria, también son de estos dos portales, prácticamente todas las inmobiliarias usan el de Idealista o el de Fotocasa, por lo que la dependencia es aún más grande, este es otro episodio dramático, porque las inmobiliarias perpetuan la preponderancia de estos portales en el mercado.

La realidad es que ellos (idealista y fotocasa) tienen los compradores (y en mayoría de los casos a los vendedores) de pisos y vivienda residencial en España, por lo que no es de extrañar que para el negocio inmobiliario sea muy sencillo contratarlos a ellos para mover sus propiedades.

No tengo el gasto medio de lo que le cuesta a una inmobiliaria comercializar sus viviendas en estos dos portales, pero considerando el coste del programa y los bonos de pisos que se compran para aparecer como profesional en idealista o fotocasa, la media debe rondar los 3.000€ anuales para una inmobiliaria pequeña, por ejemplo en Almería. (Que me corrija algún profesional por favor si voy muy desencaminado).

Cómo el posicionamiento local de una inmobiliaria le permite competir con Fotocasa e Idealista:

Y aquí llegamos a como el posicionamiento local para una inmobiliaria te da las herramientas para “ganar” a fotocasa e idealista en su propio terreno, el online.

Si vemos el gasto de idealista por palabra clave (me voy a centrar en las mas caras), con el dinero de tu inmobiliaria se está posicionando en tu mercado, en tus clientes y con tus pisos. Dramático verdad?

La media que paga idealista por cada clic es de 0,73€, esto es que con la media que le aporta tu inmobiliaria, puede invertir en Google Adwords para obtener 2190 clics, es decir, más de 2000 personas verán idealista o encontrarán vivienda en idealista gracias a lo que tu invierte en ellos.

No seré yo quien te aconseje que evites trabajar con idealista o fotocasa, pero al igual que en diferentes artículos de marketing para hoteles explico como un hotel puede recuperar parte de las comisiones que paga a portales como Booking.com sin dejar de trabajar con esta agencia, tu inmobiliaria debería estar dando los pasos necesarios para no depender de forma tan dramática de portales como idealista o fotocasa, de manera paulatina, pero previsiblemente será muy difícil que dejes de trabajar con estos portales, pero si diversificarás tu inversión.

¿Cómo puede una inmobiliaria empezar a depender menos de idealista y fotocasa?

Invierte en SEM, es decir, en publicidad en buscadores, parte de tus beneficios. Apuesta por palabras clave long tail por las que fotocasa e idealista, debido a su tamaño y gran cantidad de viviendas no invertiría, por ejemplo: “+duplex +en +venta en Nueva Almería”, pero hazlo bien, ya que pagas por estas palabras clave que el clic lleve al usuario a un duplex que esté en venta en Nueva Almería, y no a todos los duplex que quieres vender, esto aumentará las posibilidades de éxito.

Invierte en Marketing de contenidos, una buena descripción de la propiedad que vendes te hará posicionarte en el buscador pero además darás motivos al cliente para que quiera ampliar información o visitar la vivienda, te recomiendo que leas el anterior artículo donde hablo del Copywriter y como una estrategia de marketing de contenidos te ayuda a posicionar y vender tu producto.

Además de los contenidos en texto, invierte en contenidos fotográficos y vídeo de calidad. Pero recuerda que las fotos en Facebook no deben ser superiores a 100kb o esta red social la redimensionará, así que invierte también en que las imágenes y vídeos estén en el tamaño y calidad adecuada para cada plataforma donde vas a colocar tu producto. No es lo mismo Pinterest, que instagram, que google plus o Facebook, cada una tiene unos tamaños predefinidos, pide a tu fotógrafo que incluya la modificación de las imágenes para cada una de las redes sociales donde vas a publicar y también para tu blog.

Usa a analytics para verificar y modificar tu estrategia actual. Usando información relevante y en tiempo real sobre como está yendo tu estrategia de marketing online (fuera de la realidad de idealista y fotocasa) lograrás mejores resultados al poder validar tu estrategia actual con resultados de tráfico y sobretodo, si estás recibiendo llamadas y peticiones de cita para ver tus propiedades en venta.