LinkedIn Ads: Cómo empezar a Vender en LinkedIn

¿Cómo empezar con los anuncios de pago de LinkedIn?

Hay muchas maneras de gastar tu presupuesto en publicidad digital hoy en día; Pero, ¿has considerado LinkedIn?

La publicidad en LinkedIn es una gran opción para muchas empresas. A continuación, vamos a ver la razón por qué debes considerarla y te voy a proporcionar una descripción completa de cómo crear tu primera campaña publicitaria de LinkedIn.

¿Por qué LinkedIn se suele pasar por alto cuando hablamos de publicidad Online?

¿Ha realizado una campaña en LinkedIn? No?, Hoy vamos a ver cómo hacerlo. La plataforma de anuncios de LinkedIn a menudo se pasa por alto por los planificadores de medios. Esto podría deberse a una serie de conceptos erróneos o desafíos tales como:

• LinkedIn no es una red social típica; Pero, tampoco es una plataforma de contenido verdadera.
• LinkedIn se centra en las conexiones de negocios; Por lo tanto, los vendedores tienden a pensar que sólo como B2B.
• LinkedIn tiene un público mucho más pequeño que Google o Facebook.
• LinkedIn carece de la integración de plataformas de gestión de ofertas profesionales.

Comprender el valor de LinkedIn

Personalmente, pienso en LinkedIn como un canal de comunicación altamente orientado que ofrece gran oportunidad de marketing. Para empezar, tiene un alcance considerable – +259 millones de miembros en todo el mundo.

Usuarios LinkedIn España 2017

En España en 2016 ya había más de 8 millones de usuarios según Statista, y según mis propios datos de alcance, creo que este año va a ser un gran año para LinkedIn, en cuanto a número de usuarios registrados.

Y, mientras que algunos podrían “despedir” a su público por ser más pequeño que otras plataformas como Facebook, Google, Instagram o Twitter, LinkedIn realmente puede ayudarte a alcanzar un un segmento de población muy preciso. Esto se debe principalmente a dos factores:

1. LinkedIn ofrece excelentes opciones de orientación, incluyendo la capacidad de segmentación por cargo, empleador, rol, habilidades e intereses.
2. Los perfiles de LinkedIn contienen información “profesional” más detallada y actualizada en comparación con lo que la gente lista en sus perfiles personales en Facebook, etc.

Más allá de eso, LinkedIn ahora ofrece un valor adicional a través del contenido en sus dos herramientas “Influencers” y “Pulse”. Entre ambas iniciativas y el valor de las actualizaciones y las historias compartidas, LinkedIn se ha convertido en una plataforma de contenido que proporciona un feed de noticias profesional y emocionante.

Además, la plataforma de publicidad de LinkedIn tiene una sensación similar a la ofrecida por Google y Facebook. Por ejemplo, te permite diseñar diferentes tipos de anuncios, crear agrupaciones lógicas, definir ofertas para campañas específicas y medir el rendimiento con métricas como impresiones, clics y conversiones (si se etiquetan / recogen).

¿Es LinkedIn adecuado para ti?

Ahora que sabes por qué debes considerar LinkedIn para la publicidad, es hora de averiguar si la plataforma sería una buena opción para tus necesidades. Cada vez que observo una campaña, me hago algunas preguntas clave, que si puedo responder “sí” a cualquiera de ellas, sé que los anuncios de LinkedIn son la opción correcta para mi trabajo:

1. ¿Conozco los puestos de trabajo de mi público objetivo?

Dado que LinkedIn ofrece orientación por “título de trabajo”, puede ayudarte a identificar a tu audiencia.

Por ejemplo, si estás ejecutando el departamento de marketing de una escuela de derecho que ayuda a los asistentes legales a convertirse en abogados, esta opción de orientación te permitirá concentrar tus esfuerzos en las personas que tienen “asistente legal” como su empleo. Como se puede ver a continuación, hay más de 61.000 de ellos en LinkedIn.

2. ¿Sé dónde funciona mi público objetivo?

Este método de orientación podría ser utilizado para una serie de propósitos diferentes. Las organizaciones podrían aprovechar para reclutar o contratar personal,  usarla para apuntar a los empleados de sus competidores.

También podría ser utilizado para un enfoque de ventas específicas, ya que puedes poner tu marca frente a las personas adecuadas . Además, esta opción de orientación podría ser una gran herramienta de búsqueda de empleo, podrías utilizarlo para conseguir el nombre de los tomadores de decisiones en una empresa donde quieres trabajar.

3. ¿Mi público objetivo tiene habilidades / intereses únicos?

La capacidad de apuntar por habilidades y / o interés es ideal para todo tipo de negocios profesionales. Por ejemplo, un proveedor de software analítico podría utilizarlo para orientar a las personas que tienen un software de la competencia o determinados idiomas analíticos listados en la sección de habilidades de su perfil de LinkedIn.

4. ¿Conozco el tipo de rol que mi público objetivo tiene en una empresa o su antigüedad?

Esto podría sonar como un estereotipo, pero la orientación por el roll puede ser muy útil, ya que te permite medir el nivel de influencia de una persona y el salario.

Así que si ya has respondido a estas preguntas y crees que LinkedIn es una buena opción para invertir en publicidad, vamos al lío y empecemos con cómo crear una campaña publicitaria en LinkedIn.

Cómo Crear una Campaña Publicitaria en LinkedIn

Ahora que tienes algunas ideas sobre cómo segmentar a las personas en LinkedIn, hagamos un rápido recorrido sobre cómo crear una campaña publicitaria.

Empezando:

Para crear una campaña, primero necesitarás lo siguiente:

• Una cuenta de LinkedIn
• Comprensión básica de tu audiencia
• Texto del anuncio
• Video (opcional)

Ahora vamos a la página de inicio de sesión de anuncios de LinkedIn, 

Estos son los datos que necesitas para crear tu primera cuenta:

• Si tienes una página Corporativa podrás usarla como Principal pero es opcional.
• Un nombre para identificar tu cuenta, recuerda que puedes tener varias.
• Tener claro el objetivo que quieres cumplir con esta publicidad.

LinkedIn tiene diferentes medios de distribuir la publicidad y cada uno de ellos será adecuado para los diferentes objetivos que te plantees.

Principalmente estas son las opciones de campaña en LinkedIn:

• Contenido patrocinado: Quiero contactar con miembros de LinkedIn directamente en el feed de LinkedIn y en otros sitios web. ¿Por qué elegirlo?
  • Atrae nuevos seguidores para tu página de empresa o de productos.
  • Consigue interacción con contenido específico de la empresa.
  • Aparece en dispositivos móviles, tabletas y ordenadores de sobremesa.

• Anuncios de texto: Quiero conseguir posibles clientes segmentados a través de múltiples páginas de LinkedIn. Por qué elegirlo
  • Muy segmentado, fácil de crear
  • Ideal para campañas con un presupuesto limitado
  • Aparece en la parte superior y en la parte derecha de numerosas páginas en LinkedIn.com.

• Mensajes InMail patrocinados: Quiero enviar mensajes segmentados directamente a las personas más relevantes para mi empresa

Crear Cuenta de Anuncios en LinkedIn

El Siguiente paso será crear una Cuenta de anuncios, si no dispones de una, o elegir una que ya tengas. Necesitarás una cuenta con una página de empresa o de productos antes de que puedas patrocinar actualizaciones.

Contenido Promocionado en LinkedIn

Para este ejemplo, he elegido “Contenido Patrocinado”, y el siguiente paso será elegir qué quieres que pase cuando las personas en LinkedIn hagan clic en el anuncio, estas son las posibilidades:

• Dirigir a las personas a tu sitio web o contenido. Puedes también Aumentar el número de seguidores de mi página de empresa añadiendo en botón «Seguir»:
  • Dirigir a los miembros a tu página de destino cuando hagan clic en tus anuncios.
  • Maximizar la interacción con el contenido del anuncio.
  • Añadir el botón «Seguir» para aumentar el número de seguidores de tu página de empresa o de tu página de productos.
  • Hacer un seguimiento de la conversión para ver el índice de conversión después de que las personas vean o hagan clic en tus anuncios.
• Recopila información de posibles clientes con los formularios de generación de contactos de LinkedIn:
  • Convierte a tus posibles contactos en posibles clientes cualificados directamente en LinkedIn.
  • Recopila información completa y detallada, incluida la información de contacto de los miembros, su función, el nombre de su empresa, el sector y mucho más, con los formularios que los miembros pueden enviar con un solo clic.
  • Mide el coste por contacto, la tasa de generación de posibles contactos y qué tipos de público se están convirtiendo en posibles contactos.
  • Descarga los posibles clientes del Administrador de campañas de LinkedIn o conéctate a tu proveedor de automatización de marketing o CRM para recopilar y gestionar la información de posibles contactos.

La primera opción, para un creador de contenidos, o si tu estrategia es de captar usuarios en tu web a través de inbound marketing, es la mejor opción, no obstante, si tu objetivo es la obtención de leads para más tarde dirigir una estrategia de email marketing o enviar al equipo comercial de tu empresa “A por ellos”, la segunda es mejor opción para ti.

Yo voy a por la primera, así que voy a promocionar una “actualización” reciente sobre un manual de marketing de afiliados en Booking.com que creé recientemente.

Una vez que pasas de la elección de las dos opciones y eliges la primera, te entregará una lista de Artículos que has publicado en tu Página de LinkedIn, o si lo prefieres podrás crear un nuevo contenido que podrás patrocinar.

Yo ya tengo un post que promocionar, y un consejo, es preferible dejar un post unas horas-días antes de promocionarlo, al igual que en el artículo que escribí sobre  Cómo maximizar tu alcance de Facebook con el Método MIMA, en LinkedIn también te puede resultar beneficiosa esta estrategia.

Segmentando a la audiencia o público en LinkedIn

Las opciones de segmentación en LinkedIn nada tienen que envidiar a sus homónimos Google o Facebook, podrás hacer virguerías con estas opciones:

• Re-Segmentar a los visitantes de tu página Web.
• Segmentar a una lista de cuentas o contactos, mediante Excel, CSV,
• Segmentar por Ubicación, incluyendo o excluyendo sitios
• Segmentar por Nombre de Empresa.
• Segmentar por Sector de la Empresa.
• Segmentar por Tamaño de la Empresa.
• Segmentar por Cargo.
• Segmentar por Función Laboral.
• Segmentar por Antigüedad en el Cargo.
• Segmentar por Universidades.
• Segmentar por Disciplinas Académicas.
• Segmentar por Títulos.
• Segmentar por Grupos.
• Segmentar por Sexo, Edad y Años de Experiencia.

Una opción que puedes elegir es la de conseguir más alcance a través de las Opciones Avanzadas de Audience network y estas son las preguntas frecuentes en LinkedIn sobre este tema:

Conseguir más allá de Audience Network de LinkedIn – preguntas frecuentes

¿Qué sucede cuando selecciono la opción para ofrecer mi contenido patrocinado más allá de la fuente RSS de LinkedIn?

Al seleccionar esta opción activaremos la entrega de tus campañas de contenido patrocinado a tu público objetivo más allá de la fuente a través de nuestros sitios Web de socios de LinkedIn.
Asimismo, manifiestas que has leído y comprender estos ofrecer más allá de LinkedIn el feed de actividad – preguntas frecuentes y estás de acuerdo con nuestra entrega de tus campañas de contenidos patrocinados como se describe en el presente Acuerdo.

¿Dónde aparece mi contenido patrocinado?

Además de aparecer en el feed de noticias de LinkedIn, tu contenido patrocinado podría aparecer en la parte derecha de LinkedIn.
Fuera de LinkedIn, tu contenido patrocinado podría aparecer en cualquiera de nuestros sitios editoriales de premium seguros de marca. Estamos trabajando a través de socios para llegar a muchos de los sitios de terceros y las aplicaciones que creemos que los miembros podría beneficiarse de atraer la participación de contenidos de nuestros anunciantes.
Nota: tus anuncios se mostrarán en un formato nativo en el feed de noticias en nuestros sitios Web socios y aplicaciones.

¿Cómo activo la opción de ofrecer el contenido al margen del feed de Mis campañas de LinkedIn?

Actualmente se encuentra  en período de prueba, así que no todos los anunciantes pueden ver esta función. Si eres parte de la versión beta, verás la ofrecer más allá de la fuente RSS de LinkedIn: habilitado en la página de segmentación del Administrador de campaña en tu público objetivo estimado.
Para nuevas campañas que estás creando, esta funcionalidad se mostrará como Enabled por defecto.

¿Debería esperar que llegue a más miembros cuando mantengo activada esta función?

Dependiendo de tu público objetivo y tu puja, puede que veas un aumento en tus impresiones cuando habilitas tu campaña para ofrecerte más allá de la fuente RSS, de LinkedIn, ya que tu contenido tendrá más probabilidades de ser mostrado.
Nota: todavía tendrás que asegurarte de que tu campaña cumple las prácticas más idóneas para mejorar el rendimiento.

¿Existe informes de la entrega de qué recibo cuando se muestre mi contenido patrocinado más allá de la fuente RSS de LinkedIn?

Actualmente no existe información adicional para distinguir las impresiones obtenidas en LinkedIn de las de páginas de sitios de socios. Las impresiones mostradas en el Administrador de campaña son las impresiones totales en LinkedIn y en los sitios de nuestros socios.

¿Cómo puedo ver una vista previa de mi contenido patrocinado mostrado en los sitios de socios?

Actualmente no existe la opción de una herramienta de vista previa para el contenido patrocinado mostrado en los sitios de nuestros socios. El contenido podría tener un aspecto ligeramente diferente dependiendo del tamaño de anuncio en el sitio donde se publica. Quizá se reduzca tu imagen y se abrevie tu texto en función de las especificaciones del anuncio para el sitio donde aparece.

¿Por qué solo está disponible esta función para algunas de mis campañas?

La opción de mostrar tu contenido patrocinado más allá de la fuente RSS de LinkedIn sólo está disponible para las campañas que tienen seleccionada como el tipo de puja CPC. Las campañas CPM no verán la opción para ofrecer contenido al margen del feed de LinkedIn.

¿Existe un coste adicional de Mis campañas quieres que entreguemos más allá de la fuente RSS de LinkedIn?

Respetarán la puja y el presupuesto que estableces para una campaña a fin de llegar a tu público en LinkedIn y fuera de LinkedIn. Quizá encuentres que tus campañas llegan al límite de tu presupuesto con mayor rapidez, ya que es probable que las impresiones aumenten.

¿Cómo puedo crear una campaña de contenido patrocinado para difundir fuera de LinkedIn únicamente?

Actualmente no existe ningún modo de activar una campaña independiente para que llegue a tu público fuera de LinkedIn únicamente. Si se activa esta función para una campaña, cualquier anuncio de esa campaña podrá mostrarse en sitios web fuera de LinkedIn.

¿Se puede habilitar campañas de anuncios de texto para ofrecerte más allá de la fuente RSS de LinkedIn?

Actualmente LinkedIn no ofrece la capacidad de mostrar más allá del feed de contenidos patrocinados de LinkedIn.

Nota: mi opinión personal es que no deberías aumentar el alcance con los socios de búsqueda de LinkedIn sin hacer pruebas, pueden agotar tu presupuesto rápidamente sin obtener datos de dónde se está publicando realmente.

Opciones de presupuesto de LinkedIn Ads

Como en el resto de las plataformas publicitarias, en LinkedIn podrás controlar:

• Fecha de inicio y fin de la campaña.
• Presupuesto diario.
• Puja máxima de CPC o CPM.
• Presupuesto total de la campaña.

y cuando ya tengas todo esto claro y configurado sólo quedará aportar un método de pago y A Ganar Clientes!

Tienes alguna duda, algún comentario? Como siempre estaré atento a todos los canales!

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