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Facebook

¿Cuánto Cuesta un Anuncio en Facebook Anuncios?

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Hoy vamos a ver cuánto cuesta un anuncio en Facebook Anuncios ya que es una pregunta muy recurrente en mi canal de Youtube y en las otras formas de contacto que soléis usar para hacerme llegar vuestras dudas o consultas.

Si lo que prefieres es saber CUÁNTO debemos INVERTIR en la PUBLICIDAD de FACEBOOK, hay un post reciente que te va a ayudar con este tema.

Facebook Ads o en Español, Facebook Anuncios es la plataforma para el anunciante de Facebook. Aquí cualquiera, empresa o particular puede invertir en publicidad con el objetivo deseado.

Lo que cuesta la Publicidad en Facebook

Lo primero que debes saber es que Facebook Anuncios no es una plataforma convencional, muchos me preguntan por cuánto cuesta un anuncio en Facebook como si se tratara de una plataforma de uso parecido a un periódico o una revista, o como esas webs que te llaman para venderte un emplazamiento en portada o en algún apartado relacionada con tu negocio.

No, Facebook Anuncios no funciona así, es una plataforma en la que invertir tu dinero por un objetivo concreto, y pagarás por distintos conceptos que veremos más adelante.

El presupuesto mínimo para poner en marcha una campaña – conjunto de anuncios y un anuncio en Facebook lo conseguirás al multiplicar tu presupuesto diario por el número de días que quieres el anuncio en circulación. Desarrollo este concepto en el siguiente punto.

Los límites mínimos que pagarás por Facebook Anuncios si quieres pagar por impresiones de anuncios deberás invertir como mínimo 1€ al día. Si prefieres pagar por reproducciones de vídeo, tu presupuesto debe ser como mínimo de 5 euros al día. Si tu objetivo es más específico, como por ejemplo, obtener solicitudes de ofertas o que se descarguen tus aplicaciones, el presupuesto diario debe ser de 40€,

Lo que debes saber sobre el coste de un anuncio en Facebook

En Facebook Anuncios tu decides cuanto te gastas, pero tiene truco, ahora lo veremos.

Si tu presupuesto es por ejemplo de 30€ al mes, tu puedes configurar tu campaña de anuncios con este presupuesto, aunque por mi experiencia, esto será un tiro al aire. No digo que con 30€ al mes en Facebook Anuncios no se pueda hacer nada, pero los resultados serán muy limitados. Vamos a ver un ejemplo concreto. Almería.

La audiencia de Facebook de la Ciudad de Almería (30 km alrededor), una ciudad pequeña del sureste Español, es de 260.000 personas, sin tener ninguna restricción o segmentación.

Si quieres llegar a todas estas personas con Facebook Anuncios necesitarás un presupuesto aproximado de 1500€, pero claro, no es tan sencillo, esto sería la reducción de la campaña a 24horas y además tiene el truco.

El Alcance estimado Facebook Anuncio y las impresiones de un anuncio son dos cosa diferentes, pero recuerda que tu pagas por impresiones, y Facebook te ofrece un alcance estimado. Ésto quiere decir que tu pagas por impresiones de un anuncio aunque Facebook te ofrezca el dato del Alcance Estimado que espera para tu publicidad.

Es decir, por mucho que Facebook, como ves en la foto te diga que has alcanzado 2031 personas, pagarás por 4339 impresiones de tu anuncio en pantalla.

Aquí entra un concepto que debes grabarte a fuego para no invertir tu dinero en Facebook Anuncios a lo loco: FRECUENCIA

La frecuencia es el número de veces que ve un anuncio una persona.

Según ves en el pantallazo sobre la frecuencia, hay anuncios que se están viendo más de una vez por persona. Dependiendo de tu estrategia, las impresiones que pagas para que una misma persona vea tu anuncio debe ser mayor o menor. En mi caso y en el de esta campaña de Facebook Anuncios, cuando llega a 1,6 suelo parar el grupo de anuncios o el anuncio, porque el análisis nos ha ayudado a entender que a partir de ahí la interacción de la persona con el anuncio es mínima, pero hay otras campañas que requieren que una persona en Facebook vea tu anuncio con una frecuencia mayor.

Espero haberte dado un poco de luz sobre lo que cuesta un anuncio en Facebook, si tienes preguntas o quieres enviarme tu consulta, puedes comentar este artículo aquí! Saludos!

Errores comunes que disparan el gasto en Facebook Anuncios

Aquí vamos a ver los errores más comunes que se comenten en Facebook Anuncios y cómo resolverlos para que no disparen tu gasto y , sobre todo, para que no afecten al rendimiento de tus campañas.

# Probar múltiples intereses en un único conjunto de anuncios de Facebook

¿Alguna vez has tenido un anuncio en Facebook que te ha dado resultados increíbles durante unos días, y después de unos días ha dejado de funcionar tan bien? ¿O creaste un anuncio que funcionó bien sin tener idea de cómo repetir ese éxito?

Normalmente te encuentras con este tipo de problemas cuando se agrupa demasiado la información en el proceso de creación de tu anuncio de Facebook.

Para visualizar la información y tenerla disponible más tarde, lo más efectivo es dedicar un tiempo a investigar los intereses más relevantes del público al que quieres llegar en las primeras pruebas de anuncios, una vez pasada esta fase de aprendizaje, puedes ejecutar un conjunto de anuncios con todos esos intereses en el mismo conjunto de anuncios. Pero OJO!

Usar intereses es una gran manera de encontrar nuevas audiencias, pero esta forma de agrupar todo en un mismo conjunto de anuncios hace imposible descubrir qué interés específico fue el más efectivo o encontrar intereses adicionales similares al interés que trajo la venta. Y eso hace que el anuncio sea imposible de escalar o replicar.

En su lugar, deberías crear una lista con todos los intereses a los que quieres dirigirte y agrupar los intereses en varias categorías.

A continuación, puedes crear varios conjuntos de anuncios y dirige cada uno de ellos a un único grupo de intereses. De esta manera, sabrás qué público es el mejor, cómo es de grande y cómo encontrar otros intereses que poner a prueba.

# Ejecutar demasiados anuncios de Facebook con muy poco presupuesto

Un error que veo más que ningún otro son las cuentas de anuncios de Facebook demasiado complejas: demasiadas campañas, demasiados conjuntos de anuncios y demasiados anuncios. Esto conduce a la confusión, la falta de eficiencia, los altos costos y, al final, los malos resultados.

Consolidar las audiencias en conjuntos de anuncios con mayores presupuestos te permite alimentar a Facebook con más datos, llegar más rápido al CPA deseado y luego escalar más rápidamente. Combina el 1% de la audiencia de todos los compradores en los últimos 365 días y la de la gente que llegó a tu página (tu money page) en los últimos 30 días en un solo conjunto de anuncios, en una audiencia combinada: una especie de “superpareto”. De la misma manera, coloca a toda tu gente de marketing digital, propietarios de pequeñas empresas y audiencias de administración de páginas de Facebook en un conjunto de anuncios combinados.

Una vez que hayas consolidado tus mejores audiencias en sólo 2 ó 3 conjuntos de anuncios, es el momento de dejar solo tus mejores 3 ó 6 anuncios en cada conjunto de anuncios. Prueba el texto de los anuncios nuevos y las creativas (tanto imágenes como vídeo) mediante una buena segmentación en campañas separadas.

Facebook necesita al menos 50-100 conversiones por set de anuncios/por semana para aprovechar al máximo el algoritmo, por lo que tus conjuntos de anuncios necesitan un presupuesto razonable para que el sistema de entrega de Facebook impulse tus anuncios. Para un coste de lead de 5€, establece tu presupuesto del conjunto de anuncios en 35-50€/día (como mínimo). Si estás utilizando la optimización del presupuesto de campaña con 3 conjuntos de anuncios, establece tu presupuesto de campaña en alrededor de 100-150€/día.

# Centrarse en el coste por cliente potencial sobre los beneficios por cliente potencial

Veo que la gente comete dos grandes errores con la publicidad en Facebook.

El primero es no probar los elementos de la campaña de forma orgánica antes de lanzar una campaña publicitaria. Deberías probar todo, desde el microelemento de un anuncio hasta el macroelemento del proceso de venta.

Si un mensaje orgánico en tu página de Facebook no genera ningún clic, no se comparte o vende, no es probable que la ampliación del mensaje con un anuncio solucione el problema. Un anuncio simplemente amplificará lo que ya está “roto” en tu copy o en tu proceso de ventas.

Deberías pagar por, al menos, una de las dos maneras de obtener los datos que necesitas para tomar decisiones: datos como CTR, costo de clic de enlace, conversión en la página de destino, conversión de ventas, ganancias por cliente potencial, costo por cliente potencial, valor de vida de un cliente, costo para adquirir un cliente, etc. Vas a pagar para obtener estos datos (para averiguar “dónde se rompen tus anuncios”) rápidamente a través de anuncios, o pagarás con tu tiempo empleado en la publicación orgánica para que tus anuncios funcionen desde el principio.

El segundo error es que la gente se centra en el número equivocado cuando evalúa la publicidad de Facebook. Se centran en el coste por cliente potencial más que en las ganancias por cliente potencial.

El costo por cliente potencial es un número finito que sólo puede reducirse a un cierto punto y es subjetivo a tus ganancias por cliente potencial. Las ganancias por cliente potencial son la cantidad que ganas por cada persona que viene a través de tu proceso de ventas.

# Seleccionar el objetivo incorrecto de tus campañas de Facebook

El primer error que veo es que la gente utiliza los anuncios de Facebook para vender demasiado rápido. Crean un anuncio que lleva a las audiencias frías directamente a una página de ventas para vender algo de inmediato.

Es demasiado rápido y completamente inapropiado, y viola una de las reglas de oro de la publicidad en los medios sociales: Debes dar antes de pedir.

Necesitas un paso intermedio para la generación de clientes potenciales en el que puedas aportar algo de valor por adelantado. Este es el comienzo de una conversación que puedes usar para construir una relación que puedas alimentar. Luego, cuando la gente está lista para comprar, es más probable que te compren a ti.

Esto conduce al segundo error, que es seleccionar el objetivo equivocado en la estructura de la campaña. Casi todo el mundo que quiere que Facebook busque clientes potenciales configurarán los anuncios para clientes potenciales, el engagement o los clics cuando deberían elegir “conversiones” y optimizando regularmente para clientes potenciales.

# Ejecutar los anuncios de Facebook sin hacer ningún tipo de seguimiento

El mayor error que veo que cometen los anunciantes en Facebook es no gestionar las campañas después de haberlas activado. Configuran una campaña y deja que se ejecute por su cuenta, ésto disminuirá su eficacia con el tiempo debido a la fatiga de los anuncios de Facebook.

¿Qué es la Fatiga de los Anuncios de Facebook?

La fatiga de los anuncios de Facebook se produce cuando la frecuencia de las campañas es demasiado alta, lo que hace que el público objetivo vea los mismos anuncios una y otra vez y, por lo tanto, se vuelva menos receptivo a ellos.

# Crear nuevos anuncios de Facebook en lugar de gestionar los anuncios que tienen éxito

El 95% de las veces que entro por primera vez en una cuenta de anuncios de Facebook, hay demasiados conjuntos de anuncios. El algoritmo de optimización de Facebook necesita al menos 50 conversiones por anuncio definido por semana para funcionar. Así que si tiene una docena de anuncios o campañas, cada uno con sólo unas pocas conversiones, está despilfarrando su audiencia y no permitiendo que el sistema optimice y aprenda.

En cuentas que gastan menos de 10,000€ al mes, 3 campañas con 3 conjuntos de anuncios son generalmente más que suficientes, porque las audiencias personalizadas, parecidas y audiencias guardadas son lo suficientemente grandes para que el CPM haga su trabajo. Las cuentas que gastan más de 100.000 euros al mes tienen suficiente tráfico para generar más de 50 conversiones de cada tipo de objetivo de conversión en unas cuantas docenas de conjuntos de anuncios. Sin embargo, la mayoría de las cuentas que gastan más de un millón de euros al año deben sus ventas a sólo 2 ó 3 conjuntos de anuncios ganadores, no a cientos.

Muchos anunciantes de Facebook tienen la mentalidad de editor de contenidos, sienten la necesidad de crear un flujo constante de contenido: X mensajes por día y Y anuncios por día. Pero tu no eres un periódico que tiene que tener noticias frescas cada día, cada hora.

En lugar de generar más campañas, invierte más dinero en tus “ganadores probados”. Tenemos campañas en las que los anuncios ganadores se han estado emitiendo durante años. En lugar de poner 50€ en cada nueva campaña, vuelve a analizar y ajustar a los ganadores antes de que mueran.

El remarketing es tan efectivo, que incluso mal hecho, a menudo produce resultados fantásticos. Pero si vuelves a comercializar a audiencias de 1, 7 y 28 días con la misma creatividad, estás diciendo lo mismo una y otra vez. También podrías optimizar esto en un conjunto de anuncios, de modo que el sistema puede optimizar al menor costo por conversión y beneficiarse de más de 50 conversiones por semana en cada conjunto de anuncios; cambia esa creatividad y di algo específicamente relevante para los usuarios de ese conjunto.

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